最后微軟還是食言而肥，Xbox Game Pass又漲價(jià)了。微軟日前宣布，Xboxx自9月12日起上漲。 Game Pass系列訂閱服務(wù)的價(jià)格，并計(jì)劃在未來(lái)推出新的Xbox Game Pass 訂閱Standard。

具體而言，以美國(guó)市場(chǎng)為例，Xbox Game Pass Ultimate的月費(fèi)將在16.99美元上漲到19.99美元，PC Game 在9.99美元/月，Pass將上漲到11.99美元/月， Xbox Game Pass 雖然Core的月費(fèi)保持在9.99美元，但是年費(fèi)將在59.99美元上漲到74.99美元。此外，從今年9月開(kāi)始，所有用戶都開(kāi)通了Xbox Game Pass訂閱服務(wù)最多只能持續(xù)13個(gè)月，超出將無(wú)法繼續(xù)續(xù)簽。

去年夏天，XGP在出現(xiàn)后迎來(lái)了首次調(diào)價(jià)，Xbox Game Pass(以下簡(jiǎn)稱XGP)價(jià)格將從每月9.99美元上漲到每月10.99美元，Xbox Game Pass Ultimate(以下簡(jiǎn)稱XGPU)從每月14.99美元增加到16.99美元。

微軟方面在去年三月所說(shuō)的這番話，如果成功收購(gòu)動(dòng)視暴雪，XGP的價(jià)格就不會(huì)上漲。自然，歷史演講并不具有現(xiàn)實(shí)意義，玩家也不少見(jiàn)。畢竟去年3月，微軟表示，XGP價(jià)格不會(huì)因?yàn)槭召?gòu)動(dòng)視暴雪而上漲，只是為了推動(dòng)這起收購(gòu)案。當(dāng)時(shí)，英國(guó)監(jiān)管部門(mén)與市場(chǎng)管理局競(jìng)爭(zhēng)。（CMA）成了這次收購(gòu)的絆腳石。

CMA當(dāng)時(shí)的焦慮是，微軟在收購(gòu)動(dòng)視暴雪后可能會(huì)選擇提高XGP訂閱服務(wù)的價(jià)格，并表示“訂閱價(jià)格可以很容易地修改，一旦微軟添加了像《使命召喚》這樣受歡迎的內(nèi)容，它可能會(huì)有這樣做的動(dòng)機(jī)”。

為了促進(jìn)此次收購(gòu)的獲準(zhǔn)，防止數(shù)十億美元的損失，微軟立即保證“XGP的價(jià)格不會(huì)因?yàn)楹喜⒍蠞q，肯定不會(huì)上漲到抵消XGP同步發(fā)布動(dòng)視游戲帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性好處的水平?！?/p>

但隨著CMA將收購(gòu)動(dòng)視暴雪，云游戲市場(chǎng)將被微軟壟斷，而不是XGP將否定其收購(gòu)動(dòng)視暴雪的原因，微軟自XGP上線7年以來(lái)首次開(kāi)始漲價(jià)。當(dāng)時(shí)微軟的說(shuō)法是匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼的定價(jià)策略。

但其實(shí)不管微軟怎么解釋，XGP漲價(jià)的原因只有一個(gè)，那就是它的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)在2500萬(wàn)的臺(tái)階上停留了太久。

去年秋天，海外游戲媒體Tech4gamers的相關(guān)報(bào)道顯示，由于其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低于預(yù)期，微軟一批高管被降薪，原因是微軟希望實(shí)現(xiàn)4.4%的Xbox內(nèi)容和服務(wù)收入增長(zhǎng)，但Xbox內(nèi)容和服務(wù)實(shí)際上只增長(zhǎng)了0.7%。于是，微軟Xbox業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菲爾·斯賓塞的演講同時(shí)被曝光，“如果2027年Game Pass訂閱服務(wù)的增長(zhǎng)不符合預(yù)期，微軟可能會(huì)退出游戲業(yè)務(wù)。

XGP作為一種訂閱服務(wù)，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)廠商常用的“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”，在引流和變現(xiàn)上有時(shí)間差。事實(shí)上，XGP是典型的捆綁銷售。（bundling），而且捆綁銷售的理論支持，就是不同的消費(fèi)者對(duì)捆綁包中不同的產(chǎn)品有不同的支付意愿。包裝訂閱模式會(huì)干擾消費(fèi)者的價(jià)格判斷，刺激消費(fèi)者的欲望，比如蘋(píng)果Apple One、同樣的邏輯也是阿里88VIP所遵循的。

那XGP里，誰(shuí)在扮演負(fù)責(zé)“買(mǎi)單的狗”的角色呢？事實(shí)上，XGP的本質(zhì)是用輕微休閑玩家的收入來(lái)補(bǔ)貼重度核心玩家，因?yàn)樵跊](méi)有XGP之前，輕度玩家購(gòu)買(mǎi)的游戲數(shù)量很少，而重度玩家則傾向于購(gòu)買(mǎi)更多的游戲。但是要知道，每一代游戲主機(jī)的軟硬比基本上都在8。:1到10:1之間，即在整個(gè)主機(jī)的使用壽命中，平均每個(gè)玩家一年到頭都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一到兩個(gè)游戲。

在全球市場(chǎng)上，XGP有可持續(xù)運(yùn)行的基礎(chǔ)，因?yàn)檩p度玩家多，重度玩家少。但是這種模式有兩個(gè)不可避免的缺陷，就是微軟需要為游戲開(kāi)發(fā)者提供合理的估值來(lái)打動(dòng)后者，也需要讓輕度玩家認(rèn)為XGP的定價(jià)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但現(xiàn)實(shí)是，這兩個(gè)缺陷已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)化為XGP的阿喀琉斯。

先說(shuō)游戲廠商，就像之前選擇授權(quán)Netflix的制作人一樣?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)建立了自己的流媒體平臺(tái)。例如，華納已經(jīng)建立了HBO。 Max，還使Netflix失去了《老友記》。事實(shí)上，游戲行業(yè)也是如此，比如EA有EA。 Play、育碧有Ubisoft ，有些大廠現(xiàn)在對(duì)XGP也算是敬謝不敏了。這也導(dǎo)致了大廠對(duì)XGP的疏遠(yuǎn)，中小團(tuán)隊(duì)也缺乏興趣，小團(tuán)隊(duì)更是逐漸認(rèn)識(shí)到訂閱模式是一把雙刃劍。

雖然微軟會(huì)給選擇庫(kù)的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一筆錢(qián)，但這筆錢(qián)往往只能讓開(kāi)發(fā)商小賺一筆，顯然不可能一夜暴富。但問(wèn)題在于，中小型團(tuán)隊(duì)通常要的不是細(xì)水長(zhǎng)流，而是一飛沖天。由于只有通過(guò)一個(gè)游戲的成功，然后不斷地滾雪球，最終成長(zhǎng)為一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，才是全世界獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的心聲。舉例來(lái)說(shuō)，打造TGA年度游戲《博德之門(mén)3》的拉瑞安工作室就是外包發(fā)家，并以《神界》系列一步步走到今天。

但遺憾的是，沒(méi)有人能提前預(yù)測(cè)到爆炸，所以最終只有沒(méi)有心情的小團(tuán)隊(duì)才會(huì)對(duì)XGP遞出的橄欖葉感到滿意。最終，XGP和任天堂成員似乎并肩而立。任天堂成員依靠任天堂的第一方游戲，XGP依靠微軟的第一方游戲，這也是微軟收購(gòu)動(dòng)視暴雪的關(guān)鍵因素。動(dòng)畫(huà)片暴雪的加入確實(shí)讓XGP再一次變得有吸引力，但同時(shí)也增加了XGP的盈利壓力。

XGP從每月9.99美元上漲到每月10.99美元，XGPU從每月14.99美元上漲到每月19.99美元，這也說(shuō)明這種訂閱服務(wù)已經(jīng)從前期低價(jià)補(bǔ)貼客戶，到后期收獲客戶換取利潤(rùn)的階段。不過(guò)這次微軟的做法還是挺聰明的。他們沒(méi)有繼續(xù)提高XGP本身的價(jià)格，而是提高了游戲庫(kù)更豐富、主機(jī)和PC通用的XGPU的價(jià)格。換言之，微軟并沒(méi)有挑起輕度客戶敏感的神經(jīng)，而是減少了這類用戶對(duì)重度用戶的補(bǔ)貼，試圖讓重度用戶做出更大的貢獻(xiàn)。

只是這個(gè)把戲不能一次又一次的玩，因?yàn)楝F(xiàn)在XGP的年費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了120美元，幾乎是兩款3A游戲的水平，幾乎達(dá)到了每一代主機(jī)軟硬比的下限。一旦價(jià)格持續(xù)上漲，即使是重度玩家也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，如果不能每季度玩完一個(gè)游戲，XGPU也會(huì)失去性價(jià)比。但此時(shí)，XGP有了建筑倒塌的前兆。

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