來源/零售圈

近日，另一家區(qū)域零售巨頭向行業(yè)標桿“胖東來”學習。7月15日，“山西超市之王”美特好超市宣布“按照胖東來的樣子做太原胖東來”。具體來說，美特優(yōu)秀的制作人、合作伙伴和惠及人將從內(nèi)部員工的激勵機制發(fā)生變化。

《零售圈》了解到，具體的調(diào)整主要分為以下幾個方面:一是調(diào)整原有的考核機制和激勵制度。將“惠及人”的工資調(diào)整為“崗位工資” 三是每個行為創(chuàng)新獎金 合作伙伴獎金的構(gòu)成結(jié)構(gòu)， 讓獎勵變得更容易。其中，所有崗位工資調(diào)整到不低于4000元，崗位工資與績效目標是否達到相關(guān)評價被撤銷。

第二，“三個行為創(chuàng)新獎金”是通過比較客戶滿意度，不斷提高，不斷為客戶創(chuàng)造價值，成為榮譽明星，并在季度獲得相應頻率，即可獲得獎金。

第三，合作伙伴獎金為“三照獎金”，取消績效工資觸電處罰，調(diào)整為分級鼓勵標準。也就是說，如果季度達到目標，可以獲得相應的季度獎金，充分踐行80%的利潤分配給員工，充分鼓勵組織中的合作伙伴分享公司的利潤結(jié)果。

第四，“惠人”是強調(diào)商業(yè)“利他”本質(zhì)的重點。三個行為創(chuàng)新獎金和三照獎金的獲獎者是“惠人”，沒有獲得就是“非惠人”。公司將根據(jù)季度和層次對非惠人進行盤點。

值得注意的是，美特將充分調(diào)整首批12家門店。以下是“太原胖東來”凱旋街店和奧萊店調(diào)整后的詳細展示:

凱旋街店

事實上，不僅僅是美特的一家區(qū)域超市在教胖東來?！读闶廴Α吩鴪蟮溃珖衅放?，包括中百、步步高、合力超市、永輝等。，都是在胖東來指導或獨立學習下，通過胖東來調(diào)整，最終取得顯著效果。例如，鄭州信萬廣場店首日銷售額達188萬，約為調(diào)整前日均銷售額的13.9倍；當日客流量超過12000人，約為調(diào)整前日均客流量的5.3倍。

作為山西地區(qū)超市之王，美特好一直在積極探索變革，如進入生鮮跑道、打造智能零售、建立供應鏈、打造中國第一家外賣超市等。如果使用美特好集團董事長儲德群，那就是“創(chuàng)業(yè)一直在路上”。

求變源于近年來傳統(tǒng)超市業(yè)績下滑、線上電商沖擊等因素帶來的困境。2015年，美特很多店鋪開始虧損，最嚴重的情況下，20%以上的市場份額被“消失”，下滑狀態(tài)一直在持續(xù)。就這樣，2016年，美特好多次被傳言破產(chǎn)或收購。

“無論是線上還是線下，總有比你品類更完整、更經(jīng)濟的地方。”關(guān)閉近40家門店后，生活依然艱難的儲德群說?；诖?，美特開始尋求改變，比如搭建一個更適合山西零售市場的數(shù)字平臺——全球青蛙。

此外，在平臺化、生態(tài)化的組織模式下，美特好也形成了一種專業(yè)業(yè)態(tài)融合、線上線下共同發(fā)展的連鎖零售模式，包括美特好超市、美食市場、美記包子、葡萄酒團購、德樂茶面包等。，已經(jīng)成為擁有實體店和線上美特好家居APP的連鎖零售模式。、多業(yè)態(tài)同步發(fā)展的大型連鎖集團公司，如小程序。

未來美特好還將模仿胖東來，通過線上線下渠道為客戶創(chuàng)造價值，通過初級加工和深度加工釋放物流加工能力，以菜品、餐飲、生鮮、自主品牌打造“工廠”價值，最終發(fā)揮更大優(yōu)勢。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com