走進(jìn)國(guó)內(nèi)任意一家大型商超的襪子專區(qū)，總能看到這樣的場(chǎng)景：琳瑯滿目的貨架前，不少消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)伸手觸摸，尋找那雙“好”襪子。這雙“好”襪子，往往是質(zhì)感柔軟、透氣性佳的棉襪。作為深耕棉襪領(lǐng)域15年的品牌，遇見(jiàn)佳選棉襪依托商超渠道，已將這份舒適傳遞給全國(guó)數(shù)百萬(wàn)家庭。

一、堅(jiān)持布局商超渠道

在電商流行的當(dāng)下，遇見(jiàn)佳選為何仍堅(jiān)守商超渠道？原因很簡(jiǎn)單，襪子需要親身體驗(yàn)。

觸感體驗(yàn)無(wú)可替代：在超市里，消費(fèi)者能親手觸摸棉襪的質(zhì)地，感受其柔軟度與厚度，這種即時(shí)體驗(yàn)是線上圖片和文字描述無(wú)法提供的。

滿足即時(shí)消費(fèi)需求：消費(fèi)者在購(gòu)買其他生活用品時(shí)，可順手添置襪子這類高頻消費(fèi)品，無(wú)需等待快遞，契合“當(dāng)下即需”的消費(fèi)心理。

適配家庭一站式購(gòu)物場(chǎng)景：商超是典型的家庭購(gòu)物場(chǎng)所，遇見(jiàn)佳選棉襪覆蓋從兒童到成人的全年齡段產(chǎn)品線，恰好滿足家庭一站式購(gòu)襪需求。

二、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

遇見(jiàn)佳選的小時(shí)尚設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品覆蓋年齡范圍廣，下至18歲、上至58歲的消費(fèi)者，都能選到適合自己的舒適產(chǎn)品。

據(jù)悉，遇見(jiàn)棉襪全部采用新疆阿克蘇長(zhǎng)絨棉紡織紗線，制成的襪子細(xì)膩柔軟；緊密賽絡(luò)紡工藝解決了襪子易起球的問(wèn)題，無(wú)骨縫合織造工藝與高彈原料的運(yùn)用，讓襪子不勒腳、不掉跟、不擱腳，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極高。

此外，無(wú)論是堆頭、貨架、端架還是PDQ陳列，遇見(jiàn)佳選都獨(dú)具特色。除了高顏值，還設(shè)置了店教立牌等，讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品。在沒(méi)有促銷員的情況下，品牌原創(chuàng)立體端架陳列，讓商品自己“說(shuō)話”。

值得一提的是，遇見(jiàn)佳選創(chuàng)始人成遠(yuǎn)親自代言，為產(chǎn)品提供了有力的信任背書。她還會(huì)走進(jìn)全國(guó)各大中型超市，為門店人員講解產(chǎn)品知識(shí)，讓采購(gòu)和促銷人員更了解產(chǎn)品。

不久前，遇見(jiàn)品牌與南昌鵬頌超市合作開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的抖音團(tuán)購(gòu)直播，品牌老板與門店銷售人員共同在直播間推廣襪子團(tuán)購(gòu)券，單場(chǎng)直播銷售額約8萬(wàn)元，相當(dāng)于以往一個(gè)月的銷量。線上賣券、線下提貨的模式，不僅賣出了襪子，還提升了線下門店的進(jìn)店率，并通過(guò)襪子帶動(dòng)生鮮產(chǎn)品銷售，為商超引流。

三、打造襪子品類新標(biāo)桿

遇見(jiàn)佳選與商超的合作并非簡(jiǎn)單的貨架租賃，而是深度的品類共建。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化：借助商超銷售數(shù)據(jù)，遇見(jiàn)佳選精準(zhǔn)把握不同地區(qū)、季節(jié)的產(chǎn)品偏好，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與庫(kù)存。

創(chuàng)新體驗(yàn)式陳列：在重點(diǎn)商超推出“節(jié)日?qǐng)鼍啊标惲?，讓消費(fèi)者在不同節(jié)日買到合適的產(chǎn)品，增添生活儀式感與悅己體驗(yàn)。

聯(lián)合促銷策略：與商超的毛巾、拖鞋等品類聯(lián)動(dòng)促銷，打造“從頭到腳”的舒適穿搭方案。

面對(duì)零售環(huán)境的變化，遇見(jiàn)品牌將從三方面深化商超渠道布局：

智能貨架試點(diǎn)：計(jì)劃在部分高端商超推出智能互動(dòng)貨架，消費(fèi)者掃碼即可了解產(chǎn)品故事與工藝特點(diǎn)。

可持續(xù)包裝升級(jí)：全面推行環(huán)保包裝，與商超共同倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念。

深化商超合作：針對(duì)區(qū)域型商超開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品線，打造超市自有品牌，更貼近本地消費(fèi)者需求。今年與信譽(yù)樓聯(lián)名開(kāi)發(fā)的100%棉襪系列，銷售表現(xiàn)亮眼。

商超不僅是銷售渠道，更是品牌與消費(fèi)者建立真實(shí)連接的橋梁。遇見(jiàn)佳選相信，在快速變化的時(shí)代，好產(chǎn)品自有說(shuō)服力。而商超正是這種“說(shuō)服力”的最佳展示場(chǎng)所——沒(méi)有濾鏡，無(wú)需美顏，只有真實(shí)的觸感與長(zhǎng)久的陪伴。

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