出品/電子商務報告Pro

作者/李迎

01

為什么董宇輝穩(wěn)坐“一哥”？

不同于辛巴、小楊哥等大主播大張旗鼓搞音樂會，董宇輝長期坐穩(wěn)抖音帶貨“一哥”的位置，大多是因為他的IP價值在線上線下的持續(xù)。

在去年的短文事件中，許多公司不遺余力地向董宇輝拋出橄欖枝。屆時，董宇輝的IP魅力大大增加，一些商界人士甚至稱董宇輝為“10億美元的商業(yè)估值”。

事件發(fā)生后，董宇輝沒有離開東方選舉，擁有了自己的工作室，IP的商業(yè)價值也迅速實現(xiàn)。

董宇輝在成立“與輝同行”直播間時表示，獨立工作室仍將堅持大量銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時他可以有更多的自由去做自己想做的事情。談到未來的計劃，董宇輝說，除了日常直播，他還會有更多的時間去采訪作家，推薦書籍，看看全國各地的名勝古跡。

自新直播間正式開播以來，董宇輝一直以游覽的方式帶貨到全國各地，深受各地文化旅游和眾多網(wǎng)友的喜愛。當然，帶貨 在董宇輝的IP加持下，文旅的方式效果相當不錯。

幾乎每一個新省，與輝同行的直播價格都會拍攝與當?shù)仫L景、美食、文化特色相關的宣傳視頻。就這樣，董宇輝不僅走遍了全國，體驗了許多特色文化史，還賺了錢，完成了躺贏。

比如在山西“和輝一起看山河”的四天直播中，同壺口瀑布、永樂宮、喬家大院、平遙古城等眾多知名景點和文化保護部門一起占據(jù)了眾多熱搜榜。僅臨汾一站，一天就有四個熱搜，引起了外國網(wǎng)友的熱議。

數(shù)據(jù)顯示，董宇輝團隊此次山西之行，全網(wǎng)播放量6億，山西之行話題超過3億。四天來，山西吸引了4500多萬人的關注。直播銷售額達到1.68億元，文化旅游產(chǎn)品銷售額近900萬元。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，今年前4個月，“與輝同行”直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元。

董宇輝開新直播間的初心和理想可以說幾乎都照進了現(xiàn)實，可以說是在撿六便士的同時也能滿足地欣賞月亮。

另外，董宇輝也走向了國際。最近，董宇輝被拍到出現(xiàn)在希臘，懷疑他正在錄制這個節(jié)目。董宇輝仍然在Tiktok平臺上發(fā)布自己的視頻，背景是雅典衛(wèi)城。甚至希臘大使館新聞辦公室也發(fā)布了一條關于董宇輝的微博。

現(xiàn)在看來，董宇輝的個人IP在各地的直播中不斷得到加強，也獲得了一大批粉絲，流量已經(jīng)完成了長期的良好循環(huán)。

自然，這也在一定程度上說明俞敏洪走對了路，成功地去了董宇輝化之后，又找到了繼續(xù)董宇輝流量的方法。

02

東方選擇完全改變了董宇輝的選擇。

董宇輝不斷地帶貨賺錢，俞敏洪也有時間喘口氣，東方的選擇也逐漸變得平凡甚至平淡。

今年5月底，東方選擇的直播風格發(fā)生了很大的變化，吸引了網(wǎng)友的熱議。在東方選擇美好生活的直播間，主播頓頓開始大喊大叫帶貨，直接喊“321鏈接”讓粉絲大開眼界，曾經(jīng)標榜的知識帶貨被顛覆。

要知道，俞敏洪曾經(jīng)公開表示，他不喜歡在直播中直接大喊大叫的方式，而是要用一種平和的心態(tài)去解釋和傳播知識。就這樣，董宇輝一離開，東方的選拔就徹底改變了，消失了。

接著，很久沒有出現(xiàn)的俞敏洪在物美創(chuàng)始人張文中的直播間里大喊：“東方選擇現(xiàn)在做得一塌糊涂”。

俞敏洪還強調(diào)，在過去的一年里，他在互聯(lián)網(wǎng)上的侮辱、指責和侮辱的頻率超過了他100生的總和。之后，我準備遠離商業(yè)領域，給自己留下更多的時間去旅行。我不想無緣無故地奮斗，也不想糾結(jié)于糾紛。

這也說明俞敏洪確實有平躺的執(zhí)念，但沒那么簡單。作為一家網(wǎng)絡名人直播帶貨公司，關于東方選拔的輿論讓俞敏洪“躺不起”。

最近東方選舉陷入輿論泥潭，原因是東方選舉主播頓頓在直播中公開表達了對公司管理的不滿；隨后，由于貴州文化旅游的直播，東方選舉引起了負面輿論。

6月29日，該公司發(fā)表聲明稱，該公司最近被網(wǎng)絡上有組織的謠言抹黑，稱從未向政府要求廣告費，并堅持不向任何企業(yè)或商家收取所謂的坑費。

隨后俞敏洪還發(fā)布了一篇長文，呼吁網(wǎng)友們“不要攻擊方挑選任何與輝同行的主播”。

不斷發(fā)酵的負面影響使得東方選擇的股價和粉絲數(shù)量不斷下降。7月4日，東方選擇抖音賬號粉絲數(shù)量跌破3000萬；7月9日，俞敏洪關閉抖音評論，顯示“只允許互關朋友評論”。隨之而來的是，東方選擇股價再次下跌，年內(nèi)累計下跌60%。

面對各種突如其來的負面輿論，作為一家直播賣貨公司，東方選擇還有很長的路要走。

03

俞敏洪的退路

在一個容易翻車的直播行業(yè)賺錢，真的就像走在懸崖邊上。如果你不注意，你可能會跌入谷底。然而，俞敏洪作為一名企業(yè)家，早已想出了一條新的出路。

今年3月，俞敏洪在一次采訪中談到了新東方文化旅游的相關問題。他提到文化旅游已經(jīng)從部門擴大到集團規(guī)模。俞敏洪還強調(diào)，新東方文化旅游將獨立上市，成為新東方和東方選拔后的第三家上市公司。

最近，新東方的文旅也有了新的趨勢，俞敏洪又開了一家新的文旅公司。

天眼查App顯示，北京新東方沃凱德文化創(chuàng)意有限公司近日成立，經(jīng)營范圍包括網(wǎng)上銷售、數(shù)字創(chuàng)意商品展示服務、數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開發(fā)、旅游開發(fā)項目策劃咨詢等。公司法定代表人、董事長為東方選舉董事長俞敏洪，注冊資本1000萬元。

股東信息顯示，該公司由北京新東方沃凱德國際教育旅游有限公司全資持有，后者為北京新東方文化旅游有限公司全資子公司。

早在去年二月，新東方便就開始運營“東方挑選看世界”的抖音賬號，在全國范圍內(nèi)也成為了一家立文旅公司。

今年，新東方積極與地方政府進行戰(zhàn)略合作，并發(fā)布了“新東方文化旅游”品牌，新東方文化旅游集團新總部也于4月26日揭幕。

早在去年12月，東方就選擇了第一次將文化旅游產(chǎn)品帶到直營APP，主要包括國內(nèi)外目的地的酒店套餐、門票玩法等產(chǎn)品，第一天播出文化旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售額1600萬元。

對于東方選拔來說，有董宇輝這個大IP坐鎮(zhèn)，可以不斷引入流量。此外，董宇輝還擔任新東方文化旅游集團副總裁，未來的文化旅游業(yè)務可以越做越大。

對于俞敏洪來說，東方選擇要想在行業(yè)內(nèi)不斷常青，就必須不斷尋找新的增長點來維持造血能力，不能做擴大新業(yè)務的事情。

自然，俞敏洪追求專業(yè)精神是無可非議的，但是在主營業(yè)務上也不能掉以輕心。下一步，就看俞敏洪如何再次反擊了。

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