小楊哥回歸就差捅破一層窗戶紙了！

停播一年，掉粉1500萬，繳納近億元罰款，這位曾經的“帶貨一哥”一直在醞釀著要拿回屬于自己的一切。

最近，先是三只羊旗下主播嘴哥、喬妹、老K復播賣貨，一改往日“瘋狂”風格，安靜的推銷牙刷、垃圾袋、牙線這三款自營日用品，這被認為三只羊在直播試水，觀察外界反應。

到了9月23日，三只羊網(wǎng)絡發(fā)布助農成果展示，但這一次文章里的配圖都是大小楊哥的合照，釋放出強烈的復出信號。

要知道以往隱藏在水面之下的日子里，這兩人鮮少露面，生怕沾染上半點網(wǎng)絡抵觸情緒，但這一次或許真要等來這個超級IP的歸來。

時至今日，對于這位草根出身的“帶貨一哥”，輿論場散落著各種聲音，有指責，有期待，有恨鐵不成鋼。

對于當下的小楊哥來說，或許最重要的并非何時復播，而是重拾粉絲們的信任。

復出指日可待

從起高樓到樓塌了，有時只需要一瞬。

唯一還有懸念的，是如今小楊哥的回歸能為直播帶貨行業(yè)帶來哪些改變？

不過首先要解決的，還是消費者對三只羊以及直播帶貨行業(yè)的信任度斷崖式下跌問題。

9月15日的那場直播，三只羊旗下主播嘴哥、老K的K和喬妹各自直播了一小時左右，只是簡單的帶貨、聊天。

從帶貨效果來看，三位主播銷售情況并不出彩。蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，老K的K銷量1000-2500件，銷售額2.5萬-5萬元；喬妹銷量7500～1萬件，銷售額10萬-25萬元；嘴哥人氣峰值有10.9萬，銷量1萬-2.5萬件，銷售額25萬-50萬。

值得關注的是，三位主播帶貨的商品均來自三只羊旗下自營品牌小楊臻選，在今年4月，三只羊“小楊臻選”APP在多個應用市場上線，會員費一年99元，包含會員配套專屬優(yōu)惠、優(yōu)先服務，并承諾“省不夠包退差額”。

這條路被譽為直播帶貨行業(yè)的終點所在，畢竟直播間流量的爭奪只是一方面，要做好商品質量需要往更深層次的地方去挖。

如果真的走通了這條路，或許往后再也不用在直播間“耍寶搞怪”，單憑商品質量就足夠吸引力。

三只羊之所以落到如今這個境地，帶貨質量問題是根源所在。

解決了主要矛盾，三只羊復出的信號才愈發(fā)強烈，公開數(shù)據(jù)顯示，三只羊旗下簽約有兩千個以上的主播，他們都需要依靠“小楊哥”的正向流量反哺，同時需要重新找到信任帶貨商品與主播的理由。

所以這一次，三只羊官方直接更新了大小楊哥助農海報，渴望重新讓這個直播帶貨界的超級IP回到臺前。

雖然多次直播帶貨危機橫亙在前方，但誰也沒法忽視小楊哥的商業(yè)價值，根據(jù)報道，三只羊2022年實繳稅收2.5億元，2023年納稅超過4.5億元，是合肥從“科技之城”向“多元創(chuàng)新之城”轉型的重要推手。

但信任重建，是比登天還難的“二次創(chuàng)業(yè)”，再次回到直播間，消費者以及整個行業(yè)都會拿著放大鏡來盯著你，如果不能徹底告別過去，復出只會是新一輪“塌房倒計時”。

超級網(wǎng)紅，扎堆付出

如果說流量是一片海，那網(wǎng)紅就是海洋里的一朵朵浪花。

TA們在拍打海岸的同時，也被后浪拍死在沙灘上，但好在作為岸邊觀眾的我們并沒有記憶，一朵碩大的浪花流過，驚訝過后，靜待下一場流量的盛宴。

正因如此，總有許多被封禁網(wǎng)紅想時不時來一個“返場表演”。

過去一段時間，有關小楊哥復出新聞時有出現(xiàn)，作為曾經粉絲體量最大的主播，或許復出只是時間問題。

除此之外，還有消失近一年的東北雨姐，前些日子同樣在微博釋放出復出信號，在一片質疑聲中，本溪滿族自治縣網(wǎng)信辦正式回應：她的抖音賬號將于10月解封，只要整改到位，直播帶貨仍能繼續(xù)。

還有被抖音永久封禁的鐵山靠，選擇在TikTok 開辟“第二戰(zhàn)場”。

這位曾憑山東方言直播坐擁百萬觀眾的草根網(wǎng)紅，延續(xù)無美顏、嘮嗑連麥的原有風格，開播 6 天便斬獲 20 萬美元（約 140 萬人民幣）收益。

盡管海外粉絲僅幾萬，但依托過往積累的亞文化影響力，仍實現(xiàn)低粉絲高變現(xiàn)，這種“國內封殺、海外復活”的路徑，成為部分失德網(wǎng)紅的新選擇，卻也引發(fā)“劣幣輸出”的爭議。

除前文提及的典型案例外，潘宏、秀才等曾被平臺封禁的大網(wǎng)紅，亦在短視頻平臺重啟內容更新，通過持續(xù)發(fā)布動態(tài)的方式低調試水，試圖在行業(yè)生態(tài)迭代中，為自身流量挖掘新的生存與變現(xiàn)空間。

值得注意的是，公眾對網(wǎng)紅復出的態(tài)度并非全然抵制，部分網(wǎng)紅通過跨界轉型走出了差異化的復出路徑，甚至收獲意外熱度。

曾因低俗內容被封禁的郭老師，選擇線下實體領域破局，其在老家滄州開設的奶茶店，開業(yè)初期便引發(fā)現(xiàn)象級熱度。門店外擠滿專程打卡的粉絲，排隊時長超 3 小時，現(xiàn)場人群聚集規(guī)?？氨让餍蔷€下見面會，相關話題 # 還登上微博熱搜。

抖音從不缺一哥、一姐。從早期的溫婉、代古拉、張同學到近期的新秀，有多少曾經的頂流被遺忘在流量的長河里再也沒被想起，又有誰沒有體驗過算法的無情與殘酷。

誰在期待小楊哥？

首先，監(jiān)管的“緊箍咒”越念越緊。

小楊哥的長期停播，實則是直播帶貨行業(yè)從野蠻生長邁向規(guī)范化運營的關鍵分水嶺。

從合肥市聯(lián)合調查組發(fā)布的處罰通告可見，針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務、內部管理四大核心環(huán)節(jié)暴露的漏洞，監(jiān)管部門直接指導其落地 89 項具體整改措施，每一項都直指行業(yè)過往的 “灰色地帶”。

在關鍵整改動作中，引入第三方品控機構打破了直播行業(yè)品控閉環(huán)，通過外部專業(yè)力量建立質量監(jiān)督屏障；“合作品牌壓減 80%”倒逼企業(yè)從轉向品質優(yōu)先，摒棄過往靠品牌數(shù)量堆砌銷售額的粗放模式；而“承諾先行墊付退賠款”更是將消費者權益保障前置，填補了直播售后踢皮球的行業(yè)痛點。

其次，平臺開始“去頭部化”，店播與腰部主播崛起。

抖音電商2024年數(shù)據(jù)顯示，店播GMV占比超30%，頭部達播貢獻僅占9%，中小達人升至21%。

行業(yè)的伸縮張力伴隨著流量的潮汐流動，過去，小楊哥是這個弄潮兒，現(xiàn)在，輪到了若干中小主播和品牌方，他們現(xiàn)在是支撐起直播帶貨行業(yè)的中心節(jié)點。

而且時至今日，退網(wǎng)不退播成為大主播們的共同選擇。

如前段時間辛巴宣布退網(wǎng)，但時不時還通過連麥方式出現(xiàn)在直播間，尋找著更好的發(fā)展路徑；董宇輝同樣減少了直播場次，商業(yè)基本盤越擴越大；李佳琦不止一次表示累了，透漏出隱退之意。

換言之，超頭主播已無法再將價值根基建立在對整個行業(yè)的無限透支之上。

小楊哥再度浮出水面，需要徹底交代清楚過往，以及做出對未來帶貨商品的擔保，否則勢必會永久喪失踏足這個行業(yè)的資格。

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