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作者/李響

01

寺廟被迫退出市場

掙扎求生的寺庫，被金融市場拋棄。

日前，由于2023年12月31日20-F表年度報告未能按時提交，奢侈品電商寺庫網(wǎng)被納斯達(dá)克強(qiáng)制退市。

而且這次納斯達(dá)克對寺庫做出的強(qiáng)制退市決定，并非毫無征兆，而是早有端倪。

2021年12月，寺庫宣布，企業(yè)接到納斯達(dá)克交易所的退市警告，原因是其股票收盤價在30個交易日內(nèi)未能保持在1美元以上。

2023年11月，寺庫再次向外界報告，該公司于本月14日收到納斯達(dá)克的退市通知，并計劃請求聽證會，以爭取轉(zhuǎn)機(jī)。

此外，寺廟圖書館曾經(jīng)報道過申請破產(chǎn)清算的消息。雖然寺廟圖書館當(dāng)時回應(yīng)說:“我們公司發(fā)現(xiàn)一些媒體發(fā)布了‘寺廟圖書館集團(tuán)宣布破產(chǎn)’的相關(guān)信息。經(jīng)核實，不會出現(xiàn)上述情況，企業(yè)將保留追究責(zé)任的權(quán)利?！?

從這些信息來看，寺廟圖書館遇到的危機(jī)已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的嚴(yán)重程度?，F(xiàn)在，強(qiáng)制退市只是一場危機(jī)，一步一步艱難的必然歸宿。

然而，話又說回來，作為我國第一家“奢侈品電商公司”，寺庫為什么會陷入危機(jī)？這些年它發(fā)生了什么？

以下就讓我們來回顧一下寺庫的整個奢侈電商生涯。

據(jù)了解，2008年7月，江西70后企業(yè)家李日學(xué)帶領(lǐng)5位合作伙伴共同創(chuàng)辦了寺廟圖書館，并于當(dāng)年推出寺廟圖書館網(wǎng)，正式踏上奢侈品電商之旅。

天空調(diào)查顯示，寺廟圖書館的主要業(yè)務(wù)涉及奢侈品在線銷售、奢侈品實體體驗俱樂部、奢侈品鑒定、維修服務(wù)等。目前，李日學(xué)(90%的頭寸)和黃朝暉(10%的頭寸)共同持有頭寸。

2017年9月，寺庫成功登陸美國納斯達(dá)克，以每股13美元的發(fā)行價推出美國存托股850萬股。（ADS），募集資金超過1億美元。

此后，寺庫獲得了“中國第一家奢侈品電商公司”的稱號。

遺憾的是，美好的時光并不常見。

2020年，寺廟圖書館公司遇到嚴(yán)重的聲譽(yù)困境，多家供應(yīng)商公開披露存在大規(guī)模拖欠貨款的問題。這一負(fù)面消息迅速在市場上發(fā)出醇厚的酒精，導(dǎo)致其股價大幅下跌。

同年6月，趣店宣布與寺庫達(dá)成合作，趣店認(rèn)購寺庫新發(fā)行的最高10,204,082股A類普通股，投資最高1億美元。

交易結(jié)束后，趣店成為寺廟倉庫的第一大股東，持倉比例約為28.9%。作為合作的第一個結(jié)果，趣店很快以現(xiàn)金的形式向寺廟倉庫支付了5000萬美元。

但是，即使有趣的商店輸血強(qiáng)勁，寺庫仍然難以扭轉(zhuǎn)其日益衰退的趨勢。

根據(jù)寺庫發(fā)布的20-F文件，2021年，寺庫營業(yè)收入縮水至31.32億元(折算約4.91億美元)，比上年的60.2億元減少了48%。

與此同時，寺庫的經(jīng)營方面由盈轉(zhuǎn)虧，虧損擴(kuò)大到6.2億元，而去年同期仍能保持凈利潤3533萬元。

此外，寺庫的凈虧損也在急劇惡化，虧損已攀升至5.66億元，比去年同期只有8742萬元的凈虧損增長了數(shù)倍。

隨著業(yè)績的急劇下滑，寺庫開始陷入巨大的爭議之中。

根據(jù)天空調(diào)查數(shù)據(jù)，近年來，寺廟圖書館涉及數(shù)百起訴訟，累計執(zhí)行金額超過3000萬元。公司法定代表人李日學(xué)也被列入不可信執(zhí)行人名單，成為大家口中的“老賴”。

近來，寺庫再一次成為輿論焦點，消費群體對其進(jìn)行了集體譴責(zé)，即“既不發(fā)貨也不退款”。

很多消費者表示，在寺廟圖書館下單購買商品，不僅遲遲沒有收到貨物，而且在申請退款時也遇到了很多障礙，資金長期無法退還。

從過去“中國第一奢侈品電商”的光暈，到現(xiàn)在被迫退市，被市場詬病的局面，寺庫的奢侈品電商生涯似乎走到了盡頭。

02

奢侈品電商行業(yè)陷入困境。

事實上，目前面臨困境的并非寺庫一家，整個奢侈品電商行業(yè)都經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。

韓國電商巨頭Coupang今年早些時候以5億美元收購世界上最大的奢侈品電商Farfetch(發(fā)奇)，一度引發(fā)其股價的劇烈波動；上個月，Net-A-中國業(yè)務(wù)Porter進(jìn)入結(jié)算流程；同月底，歐洲奢侈品電商Matches完全關(guān)閉...

同時，各大奢侈品牌紛紛加大電商推廣力度，爭相推出折扣活動。

例如，2024年前4個月，巴黎名門對打折商品的平均折扣為40%。；上個月的618活動中，Burberry、在2023年，范思哲、Valentino、紀(jì)梵希等奢侈品牌紛紛加入推廣團(tuán)隊，其中范思哲的平均折扣率從2023年的40%提高到2024年的50%。

綜合奢侈品電商平臺集體受挫，知名奢侈品電商品牌大打折扣。整個市場似乎被危機(jī)的漩渦所包圍，其未來趨勢復(fù)雜。

而且寺庫，只是整個頹勢盡顯的奢侈品電商行業(yè)的一個縮影而已。

縱觀奢侈品電商行業(yè)，各行各業(yè)的玩家面臨銷售困難的原因有很多。其中，消費降級無疑是這種困境背后最突出的原因之一。

在過去的兩三年里，奢侈品在消費者心中的“光暈”逐漸消退，隨之而來的是對性價比和實用性的高度重視。

秉承“省錢就是正義”的理念，消費者越來越傾向于選擇既能滿足需求又價格合理的產(chǎn)品，而不僅僅是為了品牌或炫耀。

這種變化，無疑限制了奢侈品電商平臺的銷售。

有關(guān)資料顯示，根據(jù)目前的匯率計算，全球奢侈品市場的銷售預(yù)計將在2024年第一季度下降1%至3%。

可見，奢侈品電商平臺銷售受冷，已經(jīng)成為不爭的事實。

奢侈品電商平臺當(dāng)然面臨著銷售困難，除了外部環(huán)境的不利條件外，平臺內(nèi)部存在的問題也不容忽視。

就寺廟圖書館而言，它最初致力于二手奢侈品交易，然后轉(zhuǎn)型涉足新的奢侈品交易，這本身就存在業(yè)務(wù)邏輯上的潛在沖突。此外，平臺在貨源真假驗證、物流運輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)存在不足。各種因素導(dǎo)致奢侈品和電商結(jié)合不好，市場表現(xiàn)自然難以說是火爆。

在這種內(nèi)外交困境下，寺庫被迫退市也就不足為奇了。

對于奢侈品電商平臺來說，目前正處于困難時期，以寺庫為代表的眾多平臺仍然需要找到新的破局之路。

03

在市場的痛苦下，奢侈品電商該怎么辦？

看了這么多反面案例，我們來看看正面案例。

Mytheresa作為一個奢侈品電商平臺，在全球市場普遍承壓的情況下，完成了業(yè)績逆勢增長。

數(shù)據(jù)顯示，Mytheresa在截至3月31日的第三財季中呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢：其凈銷售增長 凈利潤由去年同期的140萬歐躍升至410萬歐元，達(dá)到17.6%，達(dá)到2.33億歐元；GMV同比增長14.7%，總額達(dá)到2.522億歐元；另外，毛利增長12%，達(dá)到1.016億歐元，利率維持在43.4%。

Mytheresa成功的核心秘訣在于其差異化游戲的準(zhǔn)確實施。

與Farfetch和Net不同-A-Mytheresa在Porter的“專而精”中更加突出“專而精”，這給Mytheresa帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。

從Mytheresa中，我們也可以窺探到，雖然整個行業(yè)在奢侈品電商領(lǐng)域的股票競爭后半段面臨很多挑戰(zhàn)，但并不意味著完全沒有出路。

關(guān)鍵在于，能否像Mytheresa一樣，找出差異化定位，形成核心競爭力。

畢竟奢侈品電商行業(yè)正深陷水深火熱的轉(zhuǎn)型漩渦。對于寺廟圖書館等參與者來說，前路艱難，勇于嘗試總比等死好。

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