這是又一個 Web3 初創(chuàng)公司快速長成獨角獸的故事——四位華裔創(chuàng)始人用 9 個月的時間，打造出了 Solana 上最大的 NFT 交易市場 Magic Eden，在今年 6 月以 16 億美元的估值完成了 1.3 億美元的 B 輪融資。

但這并不只是一個加密熊市下逆勢擴張的贏家劇本。

Web3 發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)從概念轉(zhuǎn)向應(yīng)用落地，應(yīng)用層也被預(yù)測是 Web3 的下一個爆發(fā)點。但目前來看，Web3 世界還沒有出現(xiàn)真正的「殺手級應(yīng)用」，整體的用戶體量也遠(yuǎn)未企及 Web2 時代。

在上個月的 DuneCon 2022 大會上，Redpoint Ventures 總經(jīng)理 Tomasz Tunguz 提供了一個數(shù)據(jù)：Web3 各主流公鏈 DAU 累計約為 250 萬，而互聯(lián)網(wǎng) DAU 為 50 億，前者僅是互聯(lián)網(wǎng)日活的 0.05%。

差距如何追趕？Magic Eden 的產(chǎn)品地圖提供了一個建設(shè)路徑：越來越多的 Web3 創(chuàng)業(yè)項目正在選擇「貼地飛行」，他們蓄力的第一步，是讓更多的 Web2 用戶先進(jìn)來。

在行業(yè)規(guī)則尚未完全建立的初期，新舊世界之間的邊界沒有那么涇渭分明，一些沉淀自 Web2 的產(chǎn)品經(jīng)驗，正在重塑 Web3。

    一場從 Web2 到Web3 的創(chuàng)業(yè)遷移

Magic Eden 的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊是一個橫跨 Web2 和 Web3 的綜合體，在技術(shù)、產(chǎn)品、運營等方面做到了互補。

拿到 1.3 億美元 B 輪融資的第二天，Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 發(fā)了一條推特，分享了自己 7 年前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。當(dāng)時也處在一輪加密熊市中，他創(chuàng)辦的比特幣 SaaS 公司沒能挺過去。破產(chǎn)之后，他借宿在一艘帆船上，電池沒電的時候就去星巴克充電。

包括 Sidney 在內(nèi)，Magic Eden 的核心創(chuàng)始團(tuán)隊一共有 4 個人。CEO Jack Lu 和 CTO Sidney 都是澳大利亞華裔，兩個人在墨爾本上中學(xué)的時候碰巧在一個公交車站相識，都要坐車去上數(shù)學(xué)補習(xí)班。另外兩位分別是 COO Zhuoxun Yin 和首席工程師 Zhuojie Zhou，他們是 Jack 和 Sidney 的朋友和前同事。

四個人過往的從業(yè)背景涵蓋了 Google、Meta、Uber 這些來自硅谷的 Web2 科技巨頭，以及 Coinbase、dxdy、FTX 等 Web3 加密交易行業(yè)，在職位上既有技術(shù)工程師，也有產(chǎn)品經(jīng)理和項目運營。

2021 年，Jack 在 Google 做了 3 年的產(chǎn)品經(jīng)理之后，轉(zhuǎn)去加密貨幣交易所 FTX 工作。他在當(dāng)時看好公鏈 Solana 的發(fā)展?jié)摿?，?Sidney 討論一起創(chuàng)立基于 Solana 的 NFT 市場。

Sidney 在 2015 年那一次加密創(chuàng)業(yè)失敗后，先后在 Uber 和 Meta 做技術(shù)經(jīng)理，管理涉及人工智能、自動駕駛和推薦搜索的工程師團(tuán)隊。值得一提的是，他曾經(jīng)參與了 Uber 的外賣平臺——Uber Eats 的開發(fā)搭建，迭代產(chǎn)品的 feed 排名、搜索和推薦系統(tǒng)。

事實上，NFT 交易市場的商業(yè)模式和運行邏輯，和加密交易所與外賣平臺有相通之處，涉及交易體驗、個性化推薦、平臺抽傭、功能場景等機制。他們中一個懂技術(shù)，另一個擁有 Web2 產(chǎn)品經(jīng)驗，并且在加密交易所工作，這些經(jīng)歷為創(chuàng)建 Magic Eden 提供了先發(fā)優(yōu)勢。

兩個人又找來了在 Web3 領(lǐng)域履歷豐富的 Zhuoxun 擔(dān)任 COO。Zhuoxun 曾是去中心化交易所 dYdX 的二號員工，主管戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運營，還在 Coinbase 做過高級產(chǎn)品經(jīng)理，可以補齊團(tuán)隊的運營和 Web3 產(chǎn)品經(jīng)驗。

最后一位，擔(dān)任首席工程師的 Zhuojie 是 Sidney 在 Uber 和 Meta 的前同事，有開源項目經(jīng)驗，擅長 API 網(wǎng)關(guān)的架構(gòu)和執(zhí)行。

團(tuán)隊組建之初，四個人并沒有辭職「all in」Magic Eden，他們用化名在業(yè)余時間接觸和評估 NFT 項目，引入優(yōu)質(zhì)的 NFT 項目進(jìn)駐，招募團(tuán)隊，完成了產(chǎn)品的早期建設(shè)。

兩周的準(zhǔn)備工作之后，Magic Eden 在 2021 年 9 月 17 日上線。

上線第一天，Magic Eden 完成了價值 5 萬美元的交易量。項目方從每筆交易中抽取 2% 的傭金，按照 CEO Jack 的說法：「我們從上線第一天開始就盈利了?！挂粋€月后，團(tuán)隊成員各自辭去了之前的全職工作，全力「build」Magic Eden。

上個月，Magic Eden 官方公布了一周年成績單：一級市場鑄造和發(fā)布了 320 個 NFT 項目，二級市場上架了超過 12000 個 NFT 合集，交易量超過 1200 萬筆，交易金額超過 20 億美元。這意味著，Magic Eden 占據(jù)了 Solana NFT 市場交易額的 90% 以上。

現(xiàn)在，Magic Eden 團(tuán)隊已經(jīng)超過了 100 人，主要辦公地點是在舊金山。有趣的是，當(dāng)年給破產(chǎn)的 Sidney 提供落腳之地的帆船主人，也加入了進(jìn)來。

    Web3 產(chǎn)品地圖，從哪里起步？

Magic Eden 的第一個高光時刻是在今年 5 月。

當(dāng)時，Solana 上的 NFT 交易表現(xiàn)升溫，Magic Eden 的日交易量一度超過了老牌 NFT 市場 OpenSea。

盡管這次短暫的趕超并未真正撼動 OpenSea 行業(yè)老大的地位（OpenSea 成立于 2017 年，目前估值 130 億美元），卻讓 Magic Eden 收獲了一波關(guān)注。

之后的 NFT 市場排名中，Magic Eden 在用戶數(shù)和交易量上位列第二，緊隨 OpenSea。

在拼殺激烈的 NFT 賽道，Magic Eden 的突圍主要歸功于產(chǎn)品設(shè)計。Magic Eden 作為交易市場平臺，需要連接用戶和項目方兩大群體，以及有豐富的優(yōu)質(zhì)項目儲備，這個邏輯與 Web2 的同類產(chǎn)品異曲同工。平臺有明確的產(chǎn)品定位之后，第一步是從 Web2 用戶更熟悉的傳統(tǒng)交易體驗出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，降低進(jìn)入門檻，做用戶增長。

對圈外新手來說，進(jìn)入 Web3 應(yīng)用程序（Dapp，Decentralized application）是一次充滿陌生感的體驗，需要打開的第一道門是創(chuàng)建錢包——對照 Web2 產(chǎn)品的賬號注冊環(huán)節(jié)。一般來說，錢包是一個獨立的 Dapp，需要單獨下載，這種切換和跳轉(zhuǎn)的操作加高了使用 Dapp 的門檻，不符合用戶熟悉的使用習(xí)慣。

再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業(yè)術(shù)語與鏈上數(shù)據(jù)，例如復(fù)雜又無規(guī)律可循的助記詞，學(xué)習(xí)門檻每抬高一層，中途勸退的幾率也隨之增加。

Magic Eden 的產(chǎn)品設(shè)計提供了一個降低使用門檻的思路，打造更接近普通用戶熟悉的 Web2 產(chǎn)品體驗。具體來說，Magic Eden 將自己的平臺用戶分為兩類，一是散戶玩家，二是 NFT 項目方和創(chuàng)作者。

對普通的新手散戶來說，Magic Eden 首頁的功能欄一側(cè)設(shè)置了「Intro to NFTs」和「Support」選項，進(jìn)入之后可以看到關(guān)于關(guān)于 NFT 入門的基礎(chǔ)知識，例如怎么設(shè)置錢包和充幣，買賣 NFT 操作指南……這些常見問題內(nèi)容經(jīng)過分門別類后，通過文字和視頻的方式展示給用戶，形成全套教學(xué)。

除了「手把手科普」之外，Magic Eden 對新手友好最明顯的一點是平臺的登錄方式，使用 Magic Eden 之前不需要單獨下載錢包類 Dapp，不需要提前擁有錢包地址。Magic Eden 內(nèi)置了錢包的瀏覽器插件，按照指引加裝插件之后，頁面可以直接生成并連接全新的錢包地址，用戶設(shè)置密碼后就能完成首次登陸。

之后再次登陸時，直接點擊「連接錢包」即可，使用體驗類似于傳統(tǒng) App 的賬號日常登陸。

對比較熟悉 NFT 交易的「高年級玩家」來說，買賣 NFT 的前提是了解市場行情和項目的動態(tài)信息——所謂的 DYOR（Do Your Own Research），但新手在這個過程中往往會陷入海量信息和工具篩選。Magic Eden 設(shè)置了熱門 NFT 系列、發(fā)售日歷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計看板等功能，玩家可以直接在平臺內(nèi)追蹤和研究自己關(guān)注的項目，進(jìn)行交易決策和資產(chǎn)配置，做到閉環(huán)。這種體驗接近「一站式」，不需要額外使用其他的分析平臺工具。

對項目方而言，Magic Eden 重要的產(chǎn)品創(chuàng)新之處在于，開創(chuàng)了 LaunchPad 這一核心功能。這個功能主要服務(wù)于一級市場上的項目方和創(chuàng)作者，提供 NFT 的鑄造平臺，可以解決早期階段讓項目方頭疼的大部分問題，比如開發(fā)智能合約、新作品的流量扶持，以及縮短 NFT 鑄造后上線二級市場的時間間隔。

去年 12 月以來，LaunchPad 功能給 Magic Eden 帶來了超過 1000 萬美元的收入，并且給平臺吸引了 300 多個首發(fā)項目，這些項目首發(fā)之后大多留在了 Magic Eden 的二級市場。

上個月，Magic Eden 上新了「List」功能，可以免費幫助創(chuàng)作者自助管理白名單。創(chuàng)作者只需點擊創(chuàng)建白名單，可以收集來自 Discord、Twitter 的用戶 ID 和錢包地址，生成白名單的全過程可以在 30 秒內(nèi)完成，支持 Solana 和以太坊跨鏈。

    對抗熊市的增長曲線

除了友好的用戶體驗，Magic Eden 還押注 NFT 游戲，認(rèn)為游戲?qū)⒊蔀楦嘈率诌M(jìn)入 Web3 的入口。

今年 3 月，Magic Eden 在首頁推出了游戲內(nèi)容聚合中心 Eden Games。在這個專屬的資源位上，項目方可以發(fā)布游戲內(nèi)容，平臺配備專人提供項目咨詢服務(wù)，以及可定制化的鑄造服務(wù)。針對新上線的游戲，平臺會給與流量曝光扶持，并提供加密網(wǎng)紅等營銷資源。

用戶可以在 Eden Games 的界面上看到各類游戲 logo 的集合，選擇自己感興趣的某款游戲點擊進(jìn)入，可以看到游戲的動畫視頻和文字簡介、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、開發(fā)者團(tuán)隊介紹。

界面還提供了游戲的官網(wǎng)入口和社區(qū)入口，用戶可以直接從 Eden Games 進(jìn)入到游戲的官網(wǎng)，開始游戲體驗，還能直接在 Eden Games 上購買游戲資產(chǎn) NFT。Eden Games 上線至今，共推出了 30 多款游戲，月訪問量超過 2000 萬。

游戲已經(jīng)成為 Magic Eden 最明顯的增長戰(zhàn)略，他們推出了一個投資部門 Magic Ventures，專注投資 Web3 游戲項目。

在 CEO Jack 看來，不存在所謂的「Web3 玩家」，喜歡玩游戲的人不會在意玩的是 Web2 游戲還是 Web3 游戲，他們只是想玩游戲?！肝覀儗⒖吹揭粋€轉(zhuǎn)變——那些精通于游戲內(nèi)容的開發(fā)者將進(jìn)入這個領(lǐng)域，更多地將 Web3 作為工具，在游戲本身中實現(xiàn)一些玩家目標(biāo)或產(chǎn)品目標(biāo)。」

在這一輪加密熊市中，為了持續(xù)擴大規(guī)模，Magic Eden 在8 月初宣布擴展到以太坊的跨鏈計劃，用戶可以在平臺上購買以太坊上的 NFT，例如加密朋克、無聊猿，平臺也會向以太坊上的 NFT 項目方提供和 Solana 上相同的服務(wù)。

整個加密市場不景氣，各家 NFT 交易平臺競爭更加激烈。面對前有老牌市場 OpenSea，后有 Solanart 等新興市場的夾擊，10 月 14 日，Magic Eden 宣布將啟用可選版稅——不再強制要求 NFT 交易者向創(chuàng)作者支付版稅，允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。

相應(yīng)地，為了保證創(chuàng)作者的積極性，Magic Eden 還將推出針對創(chuàng)作者的黑客松計劃，獎金是 100 萬美元，激勵創(chuàng)作者開發(fā)新的版稅保護(hù)工具和商業(yè)模式。

多鏈擴展和 NFT 版稅模式改革能否給 Magic Eden 帶來用戶數(shù)和交易額的有效增長，還需進(jìn)一步觀察，但可以看到的是，平臺正在擴大自身的生態(tài)系統(tǒng)，試圖囊括更廣泛的用戶范圍。

在 Web3 尚屬小眾世界的當(dāng)下，產(chǎn)品的易用性和破圈是建設(shè)者們關(guān)注和密集討論的話題。Magic Eden 的增長之路提供了一個參考范例——從 Web2 用戶熟悉的日常場景切入，爭取最大范圍地吸引用戶，讓他們無感知地進(jìn)入 Web3。

先進(jìn)入，再共建。

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