社交付費(fèi)游戲之所以存在諸多問(wèn)題，主要原因在于其 “賣(mài)數(shù)值” 的模式。那么，如果一款免費(fèi)網(wǎng)游不賣(mài)數(shù)值，又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢？

我們首先來(lái)探討這種不賣(mài)數(shù)值的社交付費(fèi)游戲。實(shí)際上，不少游戲都采用了這種商業(yè)模式，例如《英雄聯(lián)盟》《CF》《王者榮耀》《和平精英》 大家是否發(fā)現(xiàn)，這些游戲有一個(gè)非常有意思的共同點(diǎn) —— 它們均由騰訊運(yùn)營(yíng)。這絕非巧合，而是由該商業(yè)模式的特點(diǎn)所決定。

我們先來(lái)分析這幾款游戲的共性：首先，它們都不存在 RPG 游戲、卡牌游戲中的那種養(yǎng)成線；其次，其游玩方式均需開(kāi)房間匹配，進(jìn)行一局一局的對(duì)戰(zhàn)；同時(shí)，這些游戲的操作性都很強(qiáng)。因此，在這類(lèi)游戲中，玩家十分看重平衡性。

游戲廠商雖然渴望通過(guò)賣(mài)數(shù)值盈利，比如《CF》里的火麒麟、《英雄聯(lián)盟》S7賽季以前的符文，但這類(lèi)破壞平衡性的付費(fèi)項(xiàng)目，對(duì)游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)會(huì)造成損害。所以，《CF》的武器數(shù)值始終沒(méi)有過(guò)度膨脹，《英雄聯(lián)盟》也修改了賣(mài)符文的設(shè)計(jì)。最終，這類(lèi)游戲幾乎只能依靠賣(mài)皮膚盈利，這也導(dǎo)致其用戶平均付費(fèi)極低，需要龐大的用戶數(shù)量才能維持足夠的收益。

那么，全中國(guó)誰(shuí)掌握的用戶數(shù)量最多呢？答案當(dāng)然是騰訊。所以，只有騰訊能夠?qū)⑦@類(lèi)游戲運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起。若非騰訊公司運(yùn)營(yíng)此類(lèi)游戲，除非能保證充足的用戶數(shù)量，否則最終必然會(huì)被騰訊淘汰。這就是為什么在自走棋、吃雞等游戲類(lèi)型的商戰(zhàn)中，騰訊總能笑到最后。

也是為什么像《CS online》等小公司的游戲里，會(huì)出現(xiàn)軌道轟炸之類(lèi)的變態(tài)武器 —— 這些公司沒(méi)有騰訊那樣龐大的用戶基數(shù)，只能靠售賣(mài)變態(tài)武器取悅土豪玩家，勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)，游戲圈內(nèi)出現(xiàn)了一種觀點(diǎn)，認(rèn)為騰訊是 “大魔王”，只要騰訊涉足某個(gè)游戲類(lèi)型，其他公司就再無(wú)機(jī)會(huì)。然而，騰訊能在不賣(mài)數(shù)值的社交付費(fèi)游戲領(lǐng)域稱霸，關(guān)鍵在于其龐大的用戶數(shù)量。即便擁有如此巨大的用戶優(yōu)勢(shì)，騰訊也無(wú)法完全壟斷這些游戲類(lèi)型。

在其他游戲領(lǐng)域，如買(mǎi)斷制游戲領(lǐng)域、二次元游戲領(lǐng)域，騰訊并沒(méi)有特別出色的產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，騰訊自身的研發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力其實(shí)較為薄弱，它主要依靠龐大的用戶數(shù)量。并且，由于騰訊未能真正理解旗下這幾款游戲成功的原因，在研發(fā)運(yùn)營(yíng)其他類(lèi)型游戲時(shí)，會(huì)將運(yùn)營(yíng)此類(lèi)游戲的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)行應(yīng)用到研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，進(jìn)而誤導(dǎo)這些游戲的研發(fā)方向。

二次元游戲商業(yè)模式

2019 年 5 月，一款名為《明日方舟》的游戲突然登上 iOS 暢銷(xiāo)榜前十，引起了游戲行業(yè)眾多人士的關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，一款新的爆款游戲誕生了。不過(guò)在 2019 年，爆款游戲已并非什么稀奇事，畢竟游戲行業(yè)一直以來(lái)都不乏暴富故事。

雖然《明日方舟》確實(shí)以一種獨(dú)特的方式走紅 —— 除了那些超級(jí)爆款游戲，絕大多數(shù)所謂的爆款游戲，都是公司拿著游戲流水四處尋找投資和渠道，才在圈內(nèi)聲名鵲起；而《明日方舟》卻一直低調(diào)行事，若不是長(zhǎng)期在 iOS 付費(fèi)榜上占據(jù)一席之地，恐怕很難引起人們的注意。但這些都不重要，關(guān)鍵在于探究《明日方舟》為何能火，這值得深入研究，畢竟游戲圈內(nèi)向來(lái)有良好的借鑒傳統(tǒng)。

然而，各路大佬上手試玩后卻集體陷入困惑：《明日方舟》這樣一款 “垃圾” 游戲，怎么會(huì)火呢？這就不得不提及中國(guó)游戲公司以往的游戲設(shè)計(jì)方式。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)絕大部分游戲制作人和策劃并不真正懂游戲設(shè)計(jì)，但游戲上線后會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，賺錢(qián)的游戲和不賺錢(qián)的游戲，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)必然存在差異。久而久之，自然能總結(jié)出更易盈利的游戲設(shè)計(jì)套路。

但《明日方舟》幾乎完全背離了這套傳統(tǒng)的游戲設(shè)計(jì)套路。例如，傳統(tǒng)手游通常追求短時(shí)長(zhǎng)戰(zhàn)斗，一般要求在 30 秒以內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗；而《明日方舟》不僅普通關(guān)卡耗時(shí)好幾分鐘，甚至還有剿滅關(guān)卡，一場(chǎng)戰(zhàn)斗長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)，這與正統(tǒng)游戲設(shè)計(jì)理念大相徑庭。再比如，傳統(tǒng)手游往往包含競(jìng)技場(chǎng)、公會(huì)戰(zhàn)等社交內(nèi)容，而《明日方舟》幾乎沒(méi)有社交功能，連好友聊天都沒(méi)有，游戲上線多年，個(gè)人介紹功能都未完善。

可以說(shuō)當(dāng)時(shí)《明日方舟》從內(nèi)到外都給人一種 “不關(guān)心錢(qián)，對(duì)錢(qián)沒(méi)有興趣” 的感覺(jué)。按理說(shuō)，這樣的游戲很難盈利，但它偏偏在 iOS 付費(fèi)榜上名列前茅。甚至讓人懷疑，當(dāng)某個(gè)制作人向投資人吹噓自己游戲設(shè)計(jì)多么合理時(shí)，投資人可能直接拿出手機(jī)，指著排行榜上的《明日方舟》反駁：“這和你說(shuō)的完全不一樣?。　?/p>

因此，多年來(lái)許多人都在研究《明日方舟》以及后來(lái)的《原神》《崩壞：星穹鐵道》等二次元游戲，試圖探尋這些二次元游戲火爆的原因。但研究來(lái)研究去，卻沒(méi)有得出實(shí)質(zhì)性的結(jié)論。比如，一直有人疑惑：這么多年過(guò)去了，這些二次元游戲的競(jìng)品在哪里？實(shí)際上，游戲行業(yè)內(nèi)一直有人嘗試抄襲制作《明日方舟》和《原神》的競(jìng)品，但這些游戲要么難產(chǎn)，要么上線后無(wú)人問(wèn)津，迅速?zèng)鰶觥?/p>

大家之所以難以做出更優(yōu)秀的二次元游戲，是因?yàn)槎卧螒虻纳虡I(yè)化模式與其他游戲截然不同。傳統(tǒng)抽卡游戲本質(zhì)上是社交付費(fèi)游戲，玩家抽卡本質(zhì)上是為了提升自己在服務(wù)器中的社交地位，對(duì)玩家而言，游戲中的卡牌只是用于與他人比較戰(zhàn)斗力的數(shù)字，與寶石、符文、翅膀等付費(fèi)內(nèi)容并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。

而在二次元游戲中，玩家付費(fèi)抽卡是出于對(duì)游戲角色的喜愛(ài)，無(wú)論這種喜愛(ài)源于何種原因，都與以往社交付費(fèi)游戲的動(dòng)機(jī)不同。所以，可以說(shuō)二次元游戲是對(duì)游戲角色的推銷(xiāo)試用軟件，整個(gè)游戲的制作都圍繞著如何讓玩家喜愛(ài)游戲角色，以及如何將這種喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)沖動(dòng)展開(kāi)。

一個(gè)優(yōu)秀的游戲角色包含劇情、美術(shù)、玩法三個(gè)要素，那么二次元游戲設(shè)計(jì)自然也要圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行。接下來(lái)逐一進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明：

劇情設(shè)計(jì)

劇情無(wú)疑是二次元游戲最重要的部分。不過(guò)，二次元游戲的劇情設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)小說(shuō)、影視，甚至單機(jī)游戲的劇情設(shè)計(jì)都有很大差異。傳統(tǒng)小說(shuō)、電影、電視以及單機(jī)游戲，非常注重 “代入感”，讀者、觀眾或玩家以主觀或旁觀視角體驗(yàn)劇情，因此這些故事往往只有一個(gè)主角，劇情和整個(gè)世界都圍繞主角展開(kāi)。

而二次元游戲一方面要展現(xiàn)各個(gè)配角的魅力，另一方面又需要玩家與這些角色互動(dòng)。這就是為什么在《明日方舟》中，玩家是戰(zhàn)術(shù)大師，但不會(huì)親自上陣；在《原神》中，玩家是跨越星海的旅行者，卻失去了原本的力量；在《崩壞：星穹鐵道》中，玩家是行走星河的 “容器”，但星河被封印?？梢钥闯?，這種設(shè)計(jì)既能充分展示各個(gè)角色的魅力，又能保證玩家的 “逼格”。

在具體的角色劇情設(shè)計(jì)上，則需要充分展現(xiàn)角色特色。用二次元的說(shuō)法，就是每個(gè)角色都要有獨(dú)特的 “萌屬性”，比如《原神》中琴的工作狂屬性、莫娜的窮逼屬性、公子的戰(zhàn)斗狂屬性、神里綾華的大和撫子屬性等等。這種通過(guò)一個(gè)屬性來(lái)設(shè)計(jì)人物的方法簡(jiǎn)單高效，且人物性格極具魅力，之后再根據(jù)各個(gè)角色的屬性分別設(shè)計(jì)劇情。

但這種設(shè)計(jì)方法也存在諸多問(wèn)題。首先，“萌屬性” 的數(shù)量有限，隨著游戲長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，新角色不斷推出，可供選擇的 “萌屬性” 空間會(huì)逐漸變?。黄浯?，會(huì)導(dǎo)致多角色互動(dòng)劇情設(shè)計(jì)難度增加，因?yàn)槿嗽O(shè)已經(jīng)固定，在多角色互動(dòng)時(shí)，既要凸顯角色性格，又要讓各個(gè)角色之間產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)并非易事。

如果強(qiáng)化劇情，人物性格的展示又容易出現(xiàn)問(wèn)題，《原神》在這方面就曾出現(xiàn)不少狀況。于是，《原神》在后續(xù)版本中修改了人設(shè)和劇情的制作方法，改為先構(gòu)思劇情，再設(shè)計(jì)人物。這種改變是否更好，目前尚無(wú)定論，但可以看出，游戲角色的人物設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，絕非讓文案隨意撰寫(xiě)劇情，玩家就會(huì)買(mǎi)單。

最后是劇情類(lèi)型。大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么米哈游游戲的劇情中有那么多 “刀”（悲慘情節(jié)）？從商業(yè)角度分析，很容易得出答案：因?yàn)槊\(yùn)悲慘的角色，尤其是女性角色，更容易引發(fā)玩家的憐憫之情，從而刺激玩家為這些角色消費(fèi)。也就是說(shuō)，這些角色的悲慘命運(yùn)，是米哈游為了提升游戲收益而有意設(shè)計(jì)的。

美術(shù)設(shè)計(jì)

對(duì)于二次元游戲而言，美術(shù)至關(guān)重要，畢竟角色外形是構(gòu)成角色魅力的關(guān)鍵因素。然而，美術(shù)最終呈現(xiàn)的效果并非游戲策劃能夠決定，游戲策劃的工作主要是撰寫(xiě)人物小傳、進(jìn)行武器設(shè)計(jì)、技能設(shè)計(jì)以及關(guān)聯(lián)元素設(shè)計(jì)等，最多是具備美術(shù)功底的策劃手繪一些草圖與美術(shù)人員溝通。

“二次元游戲” 這一說(shuō)法的出現(xiàn)，影響了游戲公司的研發(fā)方向，尤其是在美術(shù)設(shè)計(jì)方面。一旦立項(xiàng)為 “二次元游戲”，游戲畫(huà)風(fēng)似乎就必須向 “二次元” 靠攏。而 “二次元” 又常常與日本動(dòng)漫聯(lián)系在一起，所以二次元游戲的美術(shù)設(shè)計(jì)往往會(huì)向日漫風(fēng)格看齊。像《原神》這樣的二次元游戲之所以與傳統(tǒng)手游不同，是因?yàn)椴捎昧巳碌纳虡I(yè)模式，其美術(shù)風(fēng)格是否必須是日漫風(fēng)其實(shí)無(wú)關(guān)緊要。所以，如果要設(shè)計(jì)一款二次元游戲，完全可以突破傳統(tǒng)二次元游戲的美術(shù)風(fēng)格局限。

玩法設(shè)計(jì)

在玩法設(shè)計(jì)方面，可探討的內(nèi)容較多。我們從社交付費(fèi)游戲的四個(gè)問(wèn)題，即 “特別干”、缺乏游戲性、付費(fèi)體驗(yàn)不佳、抄襲泛濫，來(lái)分析二次元游戲是如何解決這些問(wèn)題的。

解決 “特別干” 的問(wèn)題

由于二次元游戲沒(méi)有社交壓力，玩家練度高低不會(huì)影響 PVP 結(jié)果，玩家是否每天上線對(duì)自身游戲體驗(yàn)影響不大。所以，二次元游戲設(shè)計(jì)完全可以摒棄傳統(tǒng)手游中那些讓玩家感到 “干”（枯燥、耗時(shí)）的部分，比如體力值系統(tǒng)、日常任務(wù)系統(tǒng)?；蛟S有人會(huì)質(zhì)疑，沒(méi)有體力值和日常任務(wù)，還能算手游嗎？知乎上也曾有類(lèi)似疑問(wèn)，下面有各種解釋。

但實(shí)際上，《暗黑破壞神》有體力值系統(tǒng)嗎？《拳皇》有日常任務(wù)系統(tǒng)嗎？還有《GTA》《憤怒的小鳥(niǎo)》等眾多游戲，這些設(shè)計(jì)并非天經(jīng)地義。游戲公司開(kāi)發(fā)游戲的目的是盈利，二次元游戲以售賣(mài)角色為商業(yè)模式，并不一定需要玩家每天上線。

例如，我認(rèn)識(shí)一個(gè)玩《明日方舟》的制作人，基本處于退游狀態(tài)，但當(dāng)有新角色限時(shí) up（概率提升）時(shí)，他還是會(huì)回來(lái)氪金抽卡，然后離開(kāi)。所以，二次元游戲可以去除所有 “肝”（花費(fèi)大量時(shí)間和精力）的設(shè)計(jì)，這并不會(huì)影響游戲收益。

解決游戲性問(wèn)題

在社交付費(fèi)游戲中，為了保證玩家戰(zhàn)斗力與充值金額呈正相關(guān)，往往會(huì)盡量減少玩家操作對(duì)戰(zhàn)斗結(jié)果的影響，這導(dǎo)致游戲趣味性降低。而二次元游戲沒(méi)有這樣的顧慮，由于不存在社交競(jìng)爭(zhēng)需求，其玩法設(shè)計(jì)可以更加自由，全力提升游戲的可玩性，甚至一定程度上犧牲角色之間的平衡性也無(wú)妨。這就是《明日方舟》等二次元游戲能夠大火，而包括騰訊在內(nèi)的眾多游戲公司卻難以制作出合格二次元游戲的原因。

這些公司和開(kāi)發(fā)者并不了解二次元游戲的開(kāi)發(fā)邏輯，甚至可以說(shuō)他們根本不懂游戲開(kāi)發(fā)。畢竟社交付費(fèi)游戲是弱化游戲性的，突然轉(zhuǎn)向制作二次元游戲，他們毫無(wú)概念。但他們又覬覦二次元市場(chǎng)，于是將以前制作的劣質(zhì)游戲換上二次元的 “皮”，美其名曰 “泛二次元游戲”，以此騙取玩家錢(qián)財(cái)。

尤其是《小小冰傳奇》那一套戰(zhàn)斗模式，在許多所謂的二次元游戲中都能看到，這些十幾年前的玩法，如今仍被用來(lái)圈錢(qián)。真正的二次元游戲應(yīng)該徹底拋棄傳統(tǒng)手游的固有模式，借鑒其他商業(yè)模式的玩法進(jìn)行設(shè)計(jì)。

解決消費(fèi)體驗(yàn)問(wèn)題

目前，在消費(fèi)體驗(yàn)設(shè)計(jì)方面，是各類(lèi)二次元游戲相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。由于大家的設(shè)計(jì)思路仍受傳統(tǒng)手游限制，雖然有所轉(zhuǎn)變，但程度有限。所以，玩家在二次元游戲中花錢(qián)，大多還是用于購(gòu)買(mǎi)角色戰(zhàn)斗力和皮膚，很多玩家抽角色主要也是為了提升游戲?qū)嵙?。然而，在?dāng)前的二次元游戲中，玩家為角色投入金錢(qián)后，很少能獲得情感上的反饋。大家可以對(duì)比為現(xiàn)實(shí)中對(duì)象花錢(qián)的感受，將其類(lèi)比到二次元游戲中，就能明白其中的差距。

解決抄襲問(wèn)題

在抄襲方面，二次元游戲具有顯著優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)社交付費(fèi)游戲本質(zhì)上類(lèi)似于大型聊天室，只要服務(wù)器社交環(huán)境良好，玩家并不在意游戲是否抄襲。但二次元游戲完全不同，二次元游戲的核心是售賣(mài)角色，而角色涉及版權(quán)問(wèn)題，不能隨意抄襲。這就導(dǎo)致其他公司很難復(fù)制成功二次元游戲的核心，這也是為什么一些二次元游戲至今沒(méi)有同級(jí)別競(jìng)品的原因 —— 無(wú)論怎么抄襲，都無(wú)法觸及人家的核心內(nèi)容。

當(dāng)然，這并不意味著二次元游戲完美無(wú)缺，其主要存在以下兩點(diǎn)不足：

研發(fā)投資大

制作合格品質(zhì)的二次元游戲需要極高的研發(fā)投資。因?yàn)橐層螒蚪巧宫F(xiàn)足夠魅力，需要構(gòu)建龐大的世界觀和完善的玩法體系，這使得二次元游戲的體量難以縮小。所以，二次元游戲無(wú)法像其他一些商業(yè)模式的游戲那樣，憑借小規(guī)模團(tuán)隊(duì)制作出優(yōu)質(zhì)爆款，并通過(guò)不斷推出低成本游戲進(jìn)行迭代，從而完善商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

這就是為什么《明日方舟》《原神》等游戲與理想的設(shè)計(jì)方法存在差異 —— 目前市面上的這些二次元游戲，其實(shí)都屬于該商業(yè)模式的早期產(chǎn)品或過(guò)渡產(chǎn)品，這也導(dǎo)致二次元游戲的發(fā)展相對(duì)緩慢，除非制作人是天才，能夠通過(guò)少數(shù)幾款游戲就分析出成熟的游戲設(shè)計(jì)思路。

易形成飯圈文化

由于二次元游戲以售賣(mài)角色為商業(yè)模式，需要玩家對(duì)游戲角色產(chǎn)生深厚感情。這種感情一方面有助于玩家自發(fā)宣傳游戲，利于游戲運(yùn)營(yíng)推廣；但另一方面，也容易使二次元游戲形成飯圈文化。相信大家都見(jiàn)過(guò)，當(dāng)二次元游戲某次更新不符合玩家心意時(shí)，角色粉絲、游戲粉絲、公司粉絲、黑粉以及同行水軍紛紛在網(wǎng)絡(luò)上爭(zhēng)論不休，整個(gè)社區(qū)亂成一團(tuán)。

類(lèi)似的例子比比皆是，而且，由于二次元游戲的運(yùn)營(yíng)推廣高度依賴網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，這種混亂情況會(huì)對(duì)游戲研發(fā)產(chǎn)生影響。雖然玩家和廠商都希望游戲越來(lái)越好，但玩家思維和設(shè)計(jì)者思維存在差異，過(guò)度聽(tīng)取玩家意見(jiàn)，必然會(huì)對(duì)游戲研發(fā)產(chǎn)生負(fù)面影響 。

不過(guò)，相較于其他商業(yè)模式出現(xiàn)的行業(yè)崩潰、游戲性缺失等嚴(yán)重問(wèn)題，二次元游戲的這些缺點(diǎn)危害相對(duì)較小?？梢哉f(shuō)，二次元游戲是目前最為優(yōu)秀的游戲商業(yè)模式。

總結(jié)，二次元游戲幾乎修正了以往社交付費(fèi)游戲的所有缺點(diǎn)，這也是它們?nèi)绱擞脑?。從更高層面?lái)看，游戲商業(yè)模式的發(fā)展是不斷迭代的：最早的買(mǎi)斷制游戲時(shí)代，盜版問(wèn)題嚴(yán)重影響游戲公司收益；網(wǎng)游的出現(xiàn)解決了盜版問(wèn)題，但點(diǎn)卡時(shí)代的網(wǎng)游又受到私服和外掛的困擾；隨后免費(fèi)游戲誕生，淘汰了私服，規(guī)范了外掛；然而，這類(lèi)免費(fèi)游戲大多缺乏游戲性；直到二次元游戲出現(xiàn)，終于形成了一種擺脫盜版、私服、外掛以及游戲性不足等一系列問(wèn)題的商業(yè)模式。

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