來(lái)源丨遼沈晚報(bào)（ID：lswbwx）
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金泰雄老師從2012年開(kāi)始做高考報(bào)考行業(yè)服務(wù)咨詢，到2017年成功登陸新三板，僅5年時(shí)間，成就了一個(gè)教育服務(wù)行業(yè)新產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)每年有900多萬(wàn)學(xué)生參加高考，目前高考志愿填報(bào)選擇專業(yè)輔導(dǎo)的考生約不到10%，市場(chǎng)處在高度成長(zhǎng)培育階段。據(jù)估計(jì)，這是一個(gè)1000億級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)需求旺盛，行業(yè)前景極為可觀。

自1978年恢復(fù)高考以來(lái)，金榜提名便是人生高度攀爬最有力的階梯。與之關(guān)聯(lián)的志愿填報(bào)，曾讓多少考生撓頭、多少家長(zhǎng)心碎，又讓多少人失之交臂、抱憾終身？

百年育才應(yīng)勢(shì)而生，專注高考報(bào)考服務(wù)，從學(xué)子職業(yè)規(guī)劃、高考升學(xué)通道到高考志愿填報(bào)，全方位、專業(yè)化應(yīng)對(duì)高考變化。百年育才一對(duì)一專家咨詢服務(wù)，針對(duì)學(xué)生天賦及成績(jī)，利用“志愿寶”大數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)，為學(xué)子推薦最合理的志愿填報(bào)方案，成就考生未來(lái)。2015年，百年育才學(xué)習(xí)平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，為學(xué)生及家長(zhǎng)收集、解讀最前沿的高考資訊。

今天，我們走進(jìn)中國(guó)高考教育獨(dú)角獸百年育才，聚焦高考志愿填報(bào)咨詢服務(wù)行業(yè)的拓荒者和領(lǐng)軍人金泰雄及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“志愿寶”創(chuàng)業(yè)，桃園三結(jié)義

金泰雄的創(chuàng)業(yè)傳奇，最早源于他2012年率先提出的科學(xué)填報(bào)高考志愿知識(shí)體系。在此基礎(chǔ)上，他又研發(fā)了應(yīng)用軟件“志愿寶”職業(yè)特質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)。

“志愿寶”是基于2600多所高校數(shù)據(jù)、500多個(gè)專業(yè)分析，結(jié)合人格特點(diǎn)測(cè)評(píng)的大數(shù)據(jù)軟件，可從中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、人格測(cè)評(píng)、知分填報(bào)等環(huán)節(jié)給出最合理的規(guī)劃。根據(jù)考生天賦與成績(jī)，結(jié)合社會(huì)發(fā)展，科學(xué)地為每一位學(xué)生匹配最合理的高考志愿與人生職業(yè)規(guī)劃。如果同時(shí)配以咨詢老師對(duì)考生“一對(duì)一”進(jìn)行的報(bào)考指導(dǎo)，考生的高考命中率可提升90%以上，有效避免滑檔、高分低就等問(wèn)題。

有了獨(dú)門秘笈，金泰雄隨之產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)念頭。他想辦一家企業(yè)，主營(yíng)高考報(bào)考指導(dǎo)業(yè)務(wù)，每年可以為數(shù)百萬(wàn)考生家庭提供科學(xué)報(bào)考指導(dǎo)與支持。

2017年登陸新三板后，金泰雄接受CCTV專訪，曾談及創(chuàng)業(yè)初衷。他說(shuō)：

“早些年我在管理咨詢行業(yè)工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生畢業(yè)后從事的職業(yè)與大學(xué)專業(yè)不對(duì)口、不匹配，職業(yè)幸福感低，這是沒(méi)有清晰的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)致的。后來(lái)我做了中學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的普及工作，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)高中生及其家長(zhǎng)不懂高考志愿填報(bào)規(guī)則，導(dǎo)致高分低就或高分落榜，那時(shí)我就覺(jué)得有必要投身于教育咨詢行業(yè)，專研高考報(bào)考指導(dǎo)，讓全國(guó)的高中生都能得到科學(xué)有效的高考報(bào)考指導(dǎo)，以后的職業(yè)發(fā)展少走彎路?！?/span>

李是一位出身貧困家庭的寒門學(xué)子，13歲時(shí)因一場(chǎng)變故，原本富裕的家庭陷入貧困。以致于他拿到大學(xué)通知書時(shí)，4000多元的學(xué)費(fèi)都沒(méi)有著落，最后靠親屬的幫助、勤工儉學(xué)、愛(ài)心人士的資助，他才得以完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

畢業(yè)以后，李中正立志要將愛(ài)心人士的人間大愛(ài)傳承下去，他在百年育才創(chuàng)辦了商學(xué)院，設(shè)立了以他的名字命名的“中正”獎(jiǎng)/助學(xué)金，并許下諾言，百年育才IPO后，將捐贈(zèng)個(gè)人股份的10%回饋社會(huì)。

“他說(shuō)他正在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)——高考報(bào)考指導(dǎo)，通過(guò)科學(xué)報(bào)考幫助中國(guó)考生考上理想的大學(xué)，引領(lǐng)中國(guó)中學(xué)生步入職業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)代?！边@讓做了十年職業(yè)教育的宋柏橋眼前一亮，直覺(jué)告訴他，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于每年900萬(wàn)高考家庭，絕對(duì)是剛需。

分手以后，宋回家查詢了很多關(guān)于高考報(bào)考的資料，發(fā)現(xiàn)做此類項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)特別少，幾乎是空白，媒體的關(guān)注度也不高，而現(xiàn)實(shí)對(duì)此又有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。項(xiàng)目巨大的市場(chǎng)潛力和行業(yè)前景，讓他興奮、激動(dòng)，久久不能平靜。

這之后，金泰雄又邀請(qǐng)宋柏橋，以家長(zhǎng)身份去長(zhǎng)春銷售現(xiàn)場(chǎng)，做一次全面的體驗(yàn)式觀摩。宋柏橋通過(guò)這次親身體驗(yàn)，確定了從銷售推廣課到價(jià)值交付課程，全部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的思路。

他們第三次見(jiàn)面，是在位于大連的百年育才公司總部。在這里，宋柏橋見(jiàn)到了另一位聯(lián)合創(chuàng)始人——副董事長(zhǎng)李中正。

這次見(jiàn)面，三人聊得很投機(jī)，金泰雄邀請(qǐng)宋加盟，擔(dān)任總經(jīng)理。百年育才從兩人世界變成了桃園三結(jié)義，由此組建了核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始南征北戰(zhàn)，叢林拓荒。

連鎖加盟創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張

金泰雄介紹說(shuō)，百年育才走上一條標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)張之路，以直營(yíng)和加盟方式開(kāi)設(shè)更多分校，擴(kuò)大市場(chǎng)，前提是自己先把標(biāo)準(zhǔn)建好，服務(wù)全國(guó)家長(zhǎng)與學(xué)生，快速推廣到全國(guó)各地，用成功來(lái)復(fù)制成功。

他們跨出的第一步，是以百年育才自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本，建立一套完全可復(fù)制的高考報(bào)考行業(yè)連鎖加盟標(biāo)準(zhǔn)化體系，具體內(nèi)容包括：課程標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化和督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化。體系形成之后，第二步便是復(fù)制總部運(yùn)營(yíng)模式，在全國(guó)各地以直營(yíng)和連鎖加盟形式，打造精品校區(qū)。

金泰雄表示，這是一項(xiàng)浩大的系統(tǒng)工程。因?yàn)榘倌暧懦闪⒁院?，先后推出了高考志愿填?bào)、自主招生申請(qǐng)、港澳臺(tái)院校申請(qǐng)、高中生學(xué)業(yè)規(guī)劃四大類一對(duì)一咨詢產(chǎn)品，構(gòu)筑起特色鮮明的高考報(bào)考指導(dǎo)業(yè)務(wù)體系。在這四大主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還衍生出藝術(shù)生報(bào)考、中學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)激勵(lì)、海外升學(xué)、高中教改測(cè)評(píng)系統(tǒng)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以一站式解決高中生“報(bào)”與“考”的問(wèn)題。這些業(yè)務(wù)都要形成規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)，工作量之大，可想而知。

僅僅一個(gè)月，他們就完成了百年育才第一本《推廣課標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，內(nèi)容長(zhǎng)達(dá)124頁(yè)，對(duì)各個(gè)崗位的工作內(nèi)容、操作要點(diǎn)、操作要求都明確下來(lái)，形成規(guī)范化的操作手冊(cè)。以組織一場(chǎng)推廣課為例，宋柏橋說(shuō)，以手冊(cè)為指導(dǎo)，即使是一名新員工，也可以輕松勝任這項(xiàng)工作。

這本手冊(cè)與接下來(lái)完成的《推廣課后客戶轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，形成一套完整的《推廣課標(biāo)準(zhǔn)化體系》。這是百年育才規(guī)?；瘮U(kuò)張的利器，旗下直營(yíng)分校和數(shù)百家合作伙伴都使用同一套標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)縮減人力和管理成本、提升工作效率、實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，功不可沒(méi)。

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)在企業(yè)管理中不算新鮮，但在高考填報(bào)志愿這個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，百年育才是頭一家，因而特別具有開(kāi)創(chuàng)性意義?；仡欉@條標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張之路，金泰雄認(rèn)為，他們只是做了符合實(shí)際的創(chuàng)新。然而，他們的創(chuàng)新與嘗試，同時(shí)也在奠定一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立一面行業(yè)標(biāo)桿。

新三板掛牌，獲真格教育基金A輪投資

作為高考報(bào)考指導(dǎo)專家，百年育才以打造中國(guó)人才發(fā)展第一平臺(tái)為使命，繼續(xù)站在市場(chǎng)一線，開(kāi)拓創(chuàng)新，深耕業(yè)務(wù)，同時(shí)致力于提升合作機(jī)構(gòu)盈利能力，引領(lǐng)全行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

2017年7月31日，百年育才新三板上市，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇期。金泰雄信心百倍地表示，在國(guó)家高考改革政策深入實(shí)施的大環(huán)境下，他要在一年時(shí)間內(nèi)，讓百年育才的分支機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

2018年2月，徐小平慧眼識(shí)英雄，百年育才獲得真格教育基金數(shù)千萬(wàn)A輪投資。

這時(shí)的百年育才，基本完成了第一輪高考報(bào)考項(xiàng)目的輸出、推廣工作：公司自有直營(yíng)分校24家，分布在廣州、長(zhǎng)沙、西安、重慶、蘭州、成都、鄭州、武漢、南昌、濟(jì)南、青島、杭州等大中城市，覆蓋東北、華北、華西、華南、華中、華東六大區(qū)域，服務(wù)考生上萬(wàn)人。商學(xué)院的學(xué)員機(jī)構(gòu)高達(dá)600余家，合作機(jī)構(gòu)100余家。

面對(duì)廣大的中國(guó)家長(zhǎng)與學(xué)生的期待，百年育才責(zé)任不小。

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