來(lái)源丨IT桔子（ID：itjuzi521）

作者丨吳梅梅

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獨(dú)角獸是站在創(chuàng)業(yè)公司金字塔頂端的稀缺部分，而未來(lái)最有潛力成為獨(dú)角獸的便是金字塔的次頂層——「千里馬」。千里馬指的是估值超過(guò) 10 億元不及 10 億美元的 公司。

根據(jù) IT 桔子千里馬公司數(shù)據(jù)庫(kù)，截止到 2021 年 5 月 24 日，國(guó)內(nèi)共有 744 家千里馬，其中最新投后估值超過(guò) 50 億元的獨(dú)角獸有 73 家，是排名前 10% 的；這其中在 2020~2021 年有過(guò)公開(kāi)融資記錄的有 43 家——這些「拔尖」的千里馬距離躍進(jìn)獨(dú)角獸俱樂(lè)部幾乎僅有一步之遙。

在這 43 家最有潛力的千里馬中，我們精挑細(xì)選了其中 18 家頗具亮點(diǎn)的一些代表企業(yè)，看看這些潛在獨(dú)角獸們都有哪些發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

上表中的公司，均在近一年甚至半年獲得過(guò) 2 次融資，融資金額在行業(yè)內(nèi)較高；此外，最新投資方終出現(xiàn)了一線(xiàn) VC 機(jī)構(gòu)或巨頭，創(chuàng)始人的背景及資歷過(guò)硬，行業(yè)發(fā)展空間大、企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域已占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)等，這些都有利于企業(yè)更好地進(jìn)行下一輪融資而提升估值。

這些潛在獨(dú)角獸主要涉及消費(fèi)品、教育、汽車(chē)、企業(yè)服務(wù)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)療、本地生活以及人工智能領(lǐng)域，這些都是比較典型的大行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模龐大；

成立時(shí)間在 2014~2015 年的占了 2/3，成立最早的是跨境電商服務(wù)商「縱騰集團(tuán)」（2009 年），成立最晚的是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司元保（2019 年）。

從融資輪次來(lái)看，有 10 家都是在 C+輪，還有 4 家融到了 D 輪、E 輪，僅有 2 家企業(yè)融了兩輪——酸奶消費(fèi)品品牌「簡(jiǎn)愛(ài)酸奶」和 AI 視覺(jué)芯片研發(fā)商「瀚博半導(dǎo)體」，分別獲得了最新一輪的 8 億元 B 輪融資、5 億元 A+輪融資，使其估值快速達(dá)到 50 億元。

值得注意的是，其中有 3 家是 2021 年上半年就連續(xù)獲得 2 輪融資的，包括方便速食品牌/廠商「自嗨鍋」（百草味創(chuàng)始人蔡紅亮新推出的品牌），高空作業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商「眾能聯(lián)合」，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)「元?！埂４送?，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司「極飛科技」、汽車(chē)智能化零部件供應(yīng)商「鎂佳科技」、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶、瀚博半導(dǎo)體、企業(yè)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)「慧算賬」、在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育企業(yè)「伴魚(yú)」在近一年內(nèi)也獲得過(guò) 2 輪融資。

從投資方的角度來(lái)看，以上 18 家千里馬中，經(jīng)緯中國(guó)投過(guò)的最多，有企業(yè) IT 設(shè)備租賃服務(wù)平臺(tái)易點(diǎn)云（原易點(diǎn)租）、電動(dòng)貨車(chē)租賃服務(wù)商地上鐵 DST、AI 風(fēng)控服務(wù)商數(shù)美科技、第三方醫(yī)療問(wèn)診平臺(tái)微脈、瀚博半導(dǎo)體、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶；源碼資本投過(guò)的包括高空作業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商「眾能聯(lián)合」、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介「元保」、易點(diǎn)云、微脈；紅杉資本中國(guó)投了簡(jiǎn)愛(ài)酸奶，IDG 資本投了微脈。

另外，巨頭的投資也頗有看點(diǎn)，阿里在去年 8 月以數(shù)億元戰(zhàn)略投資了美業(yè)上門(mén)服務(wù)平臺(tái)「河貍家」；百度系的百度資本投了醫(yī)療服務(wù)公司微脈和農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)研發(fā)公司極飛科技；騰訊則在今年 4 月參與投資了 AI 風(fēng)控服務(wù)商數(shù)美科技；小米還投資了一家做智慧財(cái)稅服務(wù)的公司「慧算賬」；網(wǎng)易投資了從微軟獨(dú)立出來(lái)的小冰機(jī)器人。綜合來(lái)看，大廠普遍喜歡支持具備落地應(yīng)用場(chǎng)景的 AI 初創(chuàng)公司，雙方在云服務(wù)方面還能展開(kāi)合作。

本文選取部分企業(yè)作為典型案例，加以剖析他們身上為何具備成為獨(dú)角獸的潛質(zhì)。

創(chuàng)始人在某一行業(yè)深耕多年：微脈、慧算賬、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶

長(zhǎng)期 深耕某個(gè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)其中痛點(diǎn)而去創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)其經(jīng)驗(yàn)的不僅是線(xiàn)性疊加，還有對(duì)需求的深刻洞察。

微脈的創(chuàng)始人裘加林是 75 后，畢業(yè)于浙江大學(xué)。2009 年，裘所在的銀江股份在創(chuàng)業(yè)板上市，裘加林負(fù)責(zé)銀江三大主業(yè)之一的醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)，期間服務(wù)過(guò)政府部門(mén)，做過(guò)掛號(hào)平臺(tái)，后任銀江智慧醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)。

2015 年裘加林一躍進(jìn)入創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)辦服務(wù)于全國(guó)公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái)「微脈」。

微脈一方面助力更多醫(yī)院「做優(yōu)存量」，提升院內(nèi)基礎(chǔ)就醫(yī)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)水平；另一方面繼續(xù)結(jié)合醫(yī)院臨床業(yè)務(wù)「做大增量」，豐富服務(wù)供給，延伸服務(wù)的空間和內(nèi)容。這兩條核心業(yè)務(wù)方向都是裘加林曾長(zhǎng)期深耕過(guò)的?，F(xiàn)在，微脈在國(guó)內(nèi)各級(jí)醫(yī)院均已有實(shí)踐，覆蓋婦科、產(chǎn)科、兒科、骨科、腫瘤、慢病等 30 余個(gè)專(zhuān)科專(zhuān)病，基于「互聯(lián)網(wǎng)+」進(jìn)行全病程路徑精細(xì)化管理與運(yùn)營(yíng)，提升了醫(yī)院專(zhuān)科服務(wù)水平。

微脈剛創(chuàng)立不久便獲得了了阿里巴巴十八羅漢之一吳泳銘、騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人吳宵光和源碼資本曹毅的天使輪投資，金額 4000 萬(wàn)元。后續(xù)，微脈保持了每年融資一輪的節(jié)奏，去年底獲得了 1 億美元 C+融資。

慧算賬創(chuàng)始 人、CEO 張述剛是國(guó)家稅務(wù)總局金稅三期納稅服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目總監(jiān)，具備 15 年的稅務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。張述剛選擇的創(chuàng)業(yè)方向是記賬、財(cái)稅服務(wù)，原本是走記賬工具產(chǎn)品的路線(xiàn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)諸多問(wèn)題行不通。張述剛后來(lái)認(rèn)為，記賬確實(shí)是財(cái)稅（代記賬）公司的痛點(diǎn)，但「不足夠痛」，幫他們記賬不如幫他們獲客。

2015 年 11 月慧算賬開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)代記賬公司，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)自營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)了普通的代記賬公司。張述剛判斷，傳統(tǒng)代賬公司缺的不是一套工具，而是一套管理體系。后來(lái)，慧算賬通過(guò)加盟形式賦能代理商，據(jù)悉，慧算賬目前已在全國(guó)設(shè)有 500 多家區(qū)域服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有 40 多萬(wàn)家付費(fèi)企業(yè)客戶(hù)，續(xù)約率在 85%。

夏海通，樸誠(chéng)乳業(yè)、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶品牌創(chuàng)始人，曾在蒙牛集團(tuán)工作 15 年，其中后 6 年任蒙牛低溫事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)蒙牛酸奶、鮮奶和奶酪產(chǎn)品。簡(jiǎn)愛(ài)酸奶定位高價(jià)高端，主打「無(wú)添加」，宣稱(chēng)配料「生牛乳、乳酸菌，其他沒(méi)了」，而一般的風(fēng)味酸奶中含有稀奶油、檸檬酸鈉、單硬脂酸甘油酯、食用香精、奶粉等多種添加成分。這種對(duì)年輕用戶(hù)消費(fèi)需求的洞察和營(yíng)銷(xiāo)，使得簡(jiǎn)愛(ài)酸奶成為「網(wǎng)紅」。在經(jīng)緯創(chuàng)投對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的報(bào)道中，4 年間月銷(xiāo)售額從 30 萬(wàn)元增長(zhǎng)到 6 個(gè)億（2019 年 11 月數(shù)據(jù)）。

簡(jiǎn)愛(ài)酸奶最開(kāi)始選擇現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞牧業(yè)等大型現(xiàn)代化牧業(yè)公司作為限定原奶供應(yīng)商，采用代工廠加工合作的模式，直到 2019 年 10 月簡(jiǎn)愛(ài)酸奶才投建河北豐寧工廠。今年 4 月，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶完成 8 億元 B 輪融資，同時(shí)宣布繼續(xù)深化供應(yīng)鏈布局，推動(dòng)建設(shè)「自有工廠+參股控股現(xiàn)代化牧場(chǎng)」的模式。在完成了品牌建設(shè)后，食品安全管理不容忽視，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶今后能否立得住，供應(yīng)鏈能力是核心。

在細(xì)分領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：易點(diǎn)云、豌豆思維

紀(jì)鵬程畢業(yè)于清華大學(xué)自動(dòng)化系，獲博士學(xué)位。紀(jì)鵬程有 15 年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在 2003 年創(chuàng)建「SKS 精品筆記本」，2014 年創(chuàng)立易點(diǎn)租。易點(diǎn)租主要提供企業(yè) IT 設(shè)備（筆記本電腦為主）租賃與管理服務(wù)，為初創(chuàng)和小微企業(yè)節(jié)省了硬件購(gòu)置和 IT 維護(hù)的成本。在成立后的六年間，易點(diǎn)租的市場(chǎng)占有率快速擴(kuò)張到 80%，成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部玩家。

2021 年 3 月，易點(diǎn)租完成了 5 億元 E 輪融資，并將品牌升級(jí)為「易點(diǎn)云」，公司業(yè)務(wù)從 IT 設(shè)備租賃逐步轉(zhuǎn)向「辦公云」服務(wù)。紀(jì)鵬程認(rèn)為易點(diǎn)云在解決辦公室內(nèi)算力需求方面已經(jīng)具備了全面服務(wù)的能力，這塊新業(yè)務(wù)相當(dāng)于此前易點(diǎn)租為客戶(hù)提供快速上門(mén)維修、軟件系統(tǒng)維護(hù)等增值服務(wù)的延伸。而辦公云亦是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，參考公有云市場(chǎng)規(guī)模為四千億元。

先在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先，而后通過(guò)及時(shí)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)空間更大領(lǐng)域，易點(diǎn)租仍值得一些期待。

豌豆思維成立于 2016 年，從線(xiàn)下做少兒數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)起家，2018 年才轉(zhuǎn)型到線(xiàn)上，目前從付費(fèi)學(xué)員人數(shù)、營(yíng)收規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)投入和品牌知名度維度而言，豌豆思維在近 2 年來(lái)已經(jīng)發(fā)展成為了在線(xiàn)少兒數(shù)理思維賽道 Top3 的頭部品牌。值得一提的是，創(chuàng)新工場(chǎng)在天使輪就投了豌豆思維，而且全程跟投到了 C 輪，連續(xù)投了 5 次，李開(kāi)復(fù)也曾親自為豌豆思維站臺(tái)。

2020 年 11 月，豌豆思維宣布獲得 1.8 億美元 C 輪融資，并與在線(xiàn)少兒英語(yǔ)小班課機(jī)構(gòu)魔力耳朵正式合并，此舉也意味著豌豆思維走向了擴(kuò)科之路。今年 4 月，據(jù)媒體報(bào)道，豌豆思維收購(gòu)了在線(xiàn)少兒編程教育企業(yè)和碼編程。從學(xué)科類(lèi)的少兒思維、少兒英語(yǔ)到素質(zhì)類(lèi)的少兒編程，豌豆思維不斷擴(kuò)充課程品類(lèi)，既為增強(qiáng)自身綜合能力，也為抵御政策的不確定性等外部風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)的市場(chǎng)空間/發(fā)展?jié)摿O大：元保、極飛科技

市場(chǎng)機(jī)會(huì)藏在未挖掘的藍(lán)海中，有的機(jī)會(huì)是需求/市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，比如商業(yè)保險(xiǎn)；有的機(jī)會(huì)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，如人工智能的應(yīng)用。

根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，我國(guó) 2020 年商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入 4.53 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 6.12%，人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的比重為 7:3；其中，健康險(xiǎn)是增速最快、需求最大的險(xiǎn)種之一。從 2016 年到 2019 年，商業(yè)健康險(xiǎn)在線(xiàn)上渠道的保費(fèi)收入由 32 億元增長(zhǎng)到了 236 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 94.6%（線(xiàn)下 CAGR 為 19.4%）；雖然健康險(xiǎn)的線(xiàn)上滲透率僅為 3.34%，未來(lái)仍有非常大的增長(zhǎng)空間。

元保在 2019 年 9 月創(chuàng)立，成立 1 年半斬獲 4 輪融資。作為保險(xiǎn)中介平臺(tái)，元保擁有銀保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司牌照，且已與泰康在線(xiàn)、陽(yáng)光人壽、華夏人壽、富德生命、弘康人壽在內(nèi)的多家保險(xiǎn)公司建立深度合作關(guān)系。今年 5 月，「元?！雇瓿山?10 億元 C 輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，凱輝基金及老股東山行資本、北極光創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投等跟投。

還有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是政策驅(qū)動(dòng)，包括新基建、新農(nóng)業(yè)、新能源電動(dòng)汽車(chē)主要受政策的鼓勵(lì)推動(dòng)。

我國(guó)十四五規(guī)劃（2021 年~2035 年）提出：「 優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興」是重要目標(biāo)。廣東省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所博士曹佳斌也認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源豐富、農(nóng)民對(duì)數(shù)字技術(shù)需求迫切、農(nóng)村數(shù)字紅利潛力巨大，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利亟待充分釋放。

極飛是一家研發(fā)無(wú)人化農(nóng)業(yè)技術(shù)的公司，推出農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)、農(nóng)機(jī)自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化作業(yè)、精細(xì)管理。據(jù)悉，2020 年全新疆 80% 棉花由機(jī)器采收，而其中 75% 的棉花，由極飛農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)管理。

極飛現(xiàn)已經(jīng)在 20 多個(gè)國(guó)家設(shè)立了試驗(yàn)基地，與中國(guó)農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國(guó)哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等建立合作，通過(guò)科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作。2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投。這也是迄今為止，中國(guó)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。

創(chuàng)始人深耕一個(gè)行業(yè)多年也好，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)９ツ硞€(gè)痛點(diǎn)而快速成長(zhǎng)也好，選定一個(gè)難而正確的大市場(chǎng)也好，每一種路各有其精彩與艱難。我們挖掘的這匹千里馬也都是「千里挑一」的。他們用實(shí)力贏得用戶(hù)，再贏得資本青睞。之后何時(shí)能跨入獨(dú)角獸、實(shí)現(xiàn) IPO，他們還需要有更大的突破，也要有更好的運(yùn)氣。

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